广告促销效果评价.pptxVIP

种子生产与经营专业教学资源库;广告策略;广告促销效果评价 以广告传播后销售量的增减量作为衡量广告促销效果的标准。由于很多因素都可影响销售量的变动，所以很难确定广告引起的销量增加的准确份额。了解这一点，有助于企业客观评价广告促销的效果，常用的测定方法有以下四种。 1.弹性系数测定法 2.广告前后销售比率法 3.销售额增量与广告费增量比率法 4.广告促销效果的综合评价;广告促销效果评价 1.弹性系数测定法 计算公式为： 广告弹性系数=产品销量变??百分率/广告费用变动百分率 如弹性系数大于1，说明效果优；弹性系数小1 ，说明广告效果差。;广告促销效果评价 2.广告前后销售比率法 按照广告后销售的增量与广告费用之比，测定广告费效果的大小。公式为： 单位广告费增销量=（广告后平均销量-广告前平均销量）/广告费用;广告促销效果评价 3.销售额增量与广告费增量比率法 根据广告后取得的销售额增量与广告费增量进行对比来测定广告效果。公式为: 广告费增量比率=销售额增量/广告费增量×100%;广告促销效果评价 4.广告促销效果的综合评价 由于影响销量的因素很多，所以必须从不同角度考察，然后对各主要因素的满意值和不满意值打分，赋予不同的权重，最后加权平均，进行综合评价。;