碧桂园销售气氛包装案例分享知识讲解.ppt

《近期优秀气氛包装案例分享》 营销中心市场管理部 2013年9月 为配合销售旺季，根据领导指示，各销售中心需加强销售中心卖场气氛，突出销售信息、配套、卖点等，让客户进入销售现场能被现场热销气氛迅速感染，制造现场拥挤气氛。 促进热销气氛包装要点 【案例】 沈阳银河城 新销售中心 布局及包装形式分享 一、项目标识、仪式感 该项目酒店位于十字路口上，考虑到其昭示性好，在转角位出设置项目立体字，更好地吸引客户眼球。 ? 不锈钢烤漆立体字外打射灯 项目标识立体字 利用周边在建配套楼体 在周边配套在建楼体，设置大型排栅字，展示项目的利好信息，让客户提前感受其大型生活配套前景。 加强夜晚发光效果 其立体字采用不锈钢烤漆，并增加射灯照射，晚上也可成为项目的醒目标识。 1、加强昭示性 入口设置项目名称立体字，销售中心楼顶设置楼顶字。 2、入口促销信息展示 销售中心入口两侧设置销售信息展板，从入口开始便向客户输出热销信息。 二、销售中心外立面及入口包装要求  不锈钢烤漆立体字，外打射灯 钢质框架配钢化玻璃 喷画+发光灯管 三、销售中心入口：销售信息展板、桁架 在销售中心正门两侧设置活动宣传展板，包括夏天一系列活动及销售中心内定期举行的活动信息，并定期更新。 展板 桁架 四、沈阳银河城销售中心内部平面布局 1、前台 前台侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位。 活动信息地贴 前台销售信息输出位置示意 热销信息展板 2、品牌区 位于前台正对，销售中心入口右侧， 展示品牌信息、物业服务信息 材质:钢化玻璃+写真喷画+底部钢管 3、沙盘模型、区位图 沙盘及区位图为客户接触了解项目的首要位置，沙盘上重点位置及配套，均用发光牌标示。 沙盘与区位图位置示意 发光标识牌 区位图 整体颜色采用项目VI色作为底色，画面简洁实用，主要显示项目地块、城市成熟商圈及周边重点、卖点配套，其余地形的信息均弱化。适当调整部分比例，弱化交通区位弱点。 4、嵌入式LED电子显示屏 在正对入口的墙身设置LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、卖点配套等信息。 5、十大理由墙 材质：蓝色烤漆玻璃底+白色亚克力字+灯箱片图片（不发光） 6、洽谈区 洽谈区墙身以玻璃、石材为主，为不遮挡原有的硬装，因此利用空白墙身设置销售信息、落地展台户型展示。 隔断墙身：设电视滚动播放热销信息 洋房户型图展示台 靠通道设置凹凸错落的户型灯箱展示台 7、办公室激励 办公室位于销售中心二层，在空白墙上设置激励语句立体字，销售龙虎榜、员工活动照片等。 亚克力立体字激励语句 员工排名、活动照片 销售业绩排名展示灯箱 【案例】 南京欧洲城销售中心 热卖包装方式分享 1、销售中心入口 销售中心外立面及前台为接待客户的首要位置，在入口及前台设置销售信息，让客户提前进入热销气氛环境 销售中心前台卖点输出 在进入销售中心前台，便有大字横幅，主打性价比利好信息。 2、通道项目卖点地贴 从销售中心入口开始，沿参观动线地上均贴上项目重要卖点地贴，以简单文字及图片展示，引导客户参观的同时，也可以带出卖点配套。 3、销售中心内简易展架 物料：快展架，可作为卖点、区位利好等信息输出，适合用在室内，并可随时移动及更换画面。 4、销售中心大厅卖点输出 项目卖点吊幅 在大面积石材墙身上，采用吊幅形式，上下做固定，既可不损害墙身，也可做大面积卖点输出。 卖点吊旗 沙盘上方天花吊旗卖点输出。 【案例】 青岛十里金滩 海洋主题示范区包装分享 1、导视系统 整体导视系统与海洋元素结合，在重点路口、分叉路口设置指示。 2、沿路卖点输出 沿客户动线沿路设置种地牌、A型牌输出卖点信息，配合形象卡通造型雕塑、海豚气球，丰富沿路气氛展示。 3、英伦商业街 商业街户外气氛包装及夜间灯光效果。 商铺外立面：发光门头、不同店铺配合不同颜色的遮阳棚 实体店门头在外立面做吸塑发光门头 非实体店利用玻璃贴装饰，并做亚克力字门头 商业街堆头装饰 商业街入口设置标示性堆头，沿路设置气氛堆头点缀。 4、商业街主题饭堂 配合十里金滩作为滨海度假想， 以“鲸鱼”作为商业街主题饭堂实体店主题，由店外广场构件、导视系统、墙身装饰均围绕主题开展，并设儿童就餐区。 5、销售中心大堂 销售中心大厅架空约8—10米，利用吊幅将部分二层封闭，作为广告位；沿沙盘周围则摆放展板、LED屏，制作热烈的销售气氛。