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战略管理小谈 Jackie Hu 内容摘要 什么是公司的战略管理？ 战略部门做点啥？-战略实战 战略的意义及应用 历史上的战略经典： 隆中对 目标： 兴复汉室 背景： 出身高贵 现实： 历经坎坷，四处漂泊，寄人篱下 “隆中对” 之四步走战略： 第一阶段： 取荆州。 第二阶段： 收得益州。 第三阶段： 战略目标是三分天下。。 第四阶段： 在实现上述目标后，出师北伐，恢复中原，兴复汉室。 老板：刘备 战略总监： 诸葛亮 战略行成过程 战略之父-迈克尔·波特Michael Porter： 战略的本质是抉择、权衡和各适其位。 制定一个合适的目标是所有成功战略的开始。 战略和战术的区别： 企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。 一句话概括： 战略就是通过分析找出达到目标的最适合的方针及策略。 战略实战 背景： 外资企业ABC，进入中国市场3年 公司目标： 在3年内实现市场占有率从目前的5%提高到20% 技术领先 资金雄厚 进入中国时间尚短 市场占有率较低 成本高 公司文化与本土文化有差距 中国市场增长很快 需求趋向于高端 中国本地竞争对手成长很快 中国市场对价格很敏感 地方保护主义存在 交易存在一些灰色区域 四种战略思路 战略模式 优势——机