房地产经纪人考点指导.docVIP

☆☆☆☆考点1： 从营销的角度来看，市场是一种商品或服务的所有潜在购买者的需求总和。 市场=人口 + 购买能力 + 购买动机 市场是：①商品交换的任何场所；②使商品交易双方接触的任何安排；③商品交换关系的总和；④连接商品生产者的桥梁；⑤指某一特定商品的现有目标客户群。 市场可以是有形的，也可以是无形的。有形市场是指进行商品交易的固定场所，反之则称为无形市场。 市场必须具备：买方、卖方、可供交易的商品。 卖方和买方又被称为市场主体，可供交易的商品又被称为市场客体。 ☆☆☆☆考点2： 房地产市场是指所交易的商品是房地产的市场，交易包括：买卖、租赁、抵押、互换。房地产市场既可以是有形的，也可以是无形的。有形的房地产市场是指固定的房地产交易场所。 ☆☆☆考点3： 房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物。 由于房地产具有不可移动、独一无二、价值大、寿命长久、相互影响、数量有限、保值增值等特性，房地产市场的主要特点： 1．交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移。 2．交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场。 3．供求状况、价格水平和价格走势等在不同地区各不相同，是一个地区性市场。 4．容易出现垄断和投机。 5．较多地受到法规政策的影响和限制； 6．一般人非经常性参与，很多人一生中难得有几次买卖经历。 7．交易的金额较大，依赖金融机构的支持与配合。 8．广泛的房