中草药企业国际营销策略 2.ppt

* 百草源中医药股份有限公司 国际营销策划书 目标市场的选择及商务环境 的分析 进入目标市场的方式及策略 国际营销的4p策略设计 公司简介 5 可能遇到的问题及解决方案 公司简介 古人说：神农尝百草、一日而遇七十毒、药食同源，就是中医药早期产生的概括。而本公司立志于发展中医药，使我们的国粹得以发扬传承,以全力打造企业软实力为目标，追求精细、专注运营，启动一系列机制创新和企业再造.我们把重视企业的个性化视作公司发展的灵魂。创新谋变，是企业发展的永恒主题。不断适应公司、市场变化。注重提升职业素质及个人市场掌控能力，打造学习型团队。实现个人与企业的共同发展。 百草源中医药股份有限公司位于广西，于2013年注册成立，是由中药养生文化公司学术成功转型，有较强的企业管理体系、雄厚的资金、广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上拥有了一定的地位。 公司宗旨：诚信经营，互利双赢。 营销目标：以最快的速度进入国外医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国外的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 主要经营各种丸剂，片剂，颗粒剂，微丸剂，水丸剂，口服液等中成药。主要出口到亚洲，西欧等地区。 目标市场的选择 商务环境分析 目标市场的选择及 商务环境的分析 　　 商务环境分析 目标市场的选择 1、： 我们将我们的产品主要销往亚洲及西欧地区的各个药店，中成药市场，医院等。我们的药物适合各个年龄段的人群。公司设计和开创多种产业，不仅仅局限于经营各种中成药，更是发展中医药养生文化，中草药物种植基地，中药物流供应链，新药研发等各个领域，　　　　 按照统一管理，统一培训，统一配送，统一采购，统一策划，统一企业经营管理理念等原则进行建设与运作，公司成功的在亚洲及西欧等地开设分公司，以及建设种植基地。 2、目标市场主要是：与亚洲，西欧地区大型医院及连锁药店建立合作关系，共建医药营销体系。 目标市场的选择 商务环境分析 目标市场的选择 到2020年，中国政府将建立国际认可的中医药标准规范体系。努力推动中医药进入西方国家的医院、药房和医疗保险系统。 随着医学模式的改变，多数国家开始重视中医药在医疗体系中的作用，越来越多的国家制订了中医药管理的相关法规，保证了中医药在国外的发展。国际上承认中医中药具有合法地位的国家集中在亚洲包括日本、韩国、朝鲜、新加坡等。 从世界各国对中医药的接受程度来看，亚洲各国受儒家文化影响较深，对中医药的认可程度较高。 商务环境分析 政策环境 法律环境 文化背景差异 2 进入目标市场的 方式及策略 1、 我公司进入国际市场,开展国际营销的方式主要有直接投资( 投资建厂，进行产销活动）、对外合作和直接出口药品(企业自身完成中草药的一系列出口活动)等3大类。 2、本公司选择的目标市场策略为无差异性市场营销策略和差异性市场营销策略混合使用。 （1）对于大部分中成药采用无差异性营销策略，设计单一营销组合直接面对整个市场，去迎合整个市场最大范围的客户的需求，凭借大规模的广告宣传和促销，吸进尽可能多的客户，从而降低成本。 （2）对于成本高的或养生中成药，我们采用差异性市场营销策略，针对不同收入水平的消费者推出不同价格，不同包装的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品。针对性强，从不同程度上满足消费者需求。 3 进入目标市场的 方式及策略 *中药走向国际市场的经营策略 重视国际知识产权研究，积极进行中药商标注册，加强对外直传，树立品牌意识，实行名牌战略。为使我公司中药走出国门，在国际上站稳脚跟，必须重视国际知识产权研究，积极进行专利申请和中药的商标注册，使更多的中药产品获取驰名商标，成为知名品牌，从而在国际市场上占有越来越多的市场份额。 根据不同国家的情况，我公司中药可以多种形式，如健康食品、草药补充剂、食品补充剂、非处方药和处方药等进入国际市场，其中，前3种类似于我国的保健食品，中药较易达到有关标准，在短期内可以大批量出口，是目前中药进入国际市场的一条捷径；并可借此扩大中药的影响，使医生及患者逐渐熟悉并接受中药，为将来进行药品申请打好基础，因为我们的最终目的是让中药以药品的形式，享受一定的法律保护，走向国际市场。 3 促销策略 产品策略 渠道策略 价格策略 国际营销的4p策略设计 产品策略 （1）提高医药产品质量，完美医药产品性能。传统中药离不开中药材和中药饮片，要想有过硬的产品质量，要从第一个环节抓起，优先要保证中药