垂直型分销渠道组合.docVIP

垂直型分销渠道组合 营销实践中，分销渠道不是一成不变的，其组合方式可以多种多样。本节仅介绍四种国际上惯用的模式类型，即垂直的、水平的、多渠道的和独立型的组合营销系统。所谓垂直型分销渠道组合，是由生产者、批发商和零售商共同组成的统一的联合体，在联合体内，某个成员拥有其它成员的产权，或与其他成员建立特约代营关系；通常是以某个拥有相当实力的成员为主，其他成员与之合作。垂直型分销渠道组合的营销系统可以由生产商支配、也可以由批发商，或者零售商支配。这种模式的主要特征是形成了专业化管理和集中执行的网络，并在事先规定了要达到的最高市场经营效果。它有利于控制渠道的行动，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突，能够依靠其规模、谈判实力和重复服务的减少而获得较大的效益。在消费品的销售中，垂直型分销渠道组合模式已经成为国际上一种占主导地位的分销形式。垂直型分销渠道组合有三种主要类型： 1.公司式垂直型分销渠道组合这是由同一个所有者名下的相关的生产部门和分配部门组成的分销渠道组合。集团性公司常常采用这种模式。这类企业组织往往规模巨大，实力雄厚，具有从生产到分配的全过程的垂直一体化经营系统。例如美国最大的零售公司西尔斯公司(按1976年销售额计算)出售的商品，有50%是来自它拥有股权的制造厂的。 2.管理式垂直型分销渠道组合这是由某一家规模大、实力强的企业出面，联合几家企业共同组成的分销渠道。通常，名牌产品