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县级超市销售业绩提升实战分享 背景介绍： 三线城市超市2009年开业约1200平米超市，由于本地超市（2000平米）和超市（1500平米）的竞争，销售直线下滑，营业额每天只有5万多。调整并提升业绩刻不容缓！下面将我们调整的过程进行分享： 市场调查 1、市场调查的目的 确定竞争对手 调整商品结构 调整商品价格策略 卖场布局及陈列调整依据 2、市场调查行动 人员组织和安排 市调表格规范 市调分析及卓越 （一）竞争店调查表 门店 单品编码 单品名称 小类编码 小类名称 品牌 单价 规格 销售单位 （二）陈列空间调查表 门店名称 小类编码 小类名称 陈列米数（单位cm） （三）竞争门店调查表 门店名称 经营中类 小类 单品数量 主要价格带 经营特征及评价 （四）竞争对手对比表 对比项目 西亚 竞争门店1 竞争门店2 优势 劣势 竞争评价 对策 （五）敏感商品清单 门店 单品编码 单品名称 小类编码 小类名称 品牌 单价 规格 销售单位 市场调查结果 最终确定距离较近，客流量较大，品类较齐全的2000超市为主要竞争对手。 根据对竞争对手顾客群，畅销商品，品牌结构等的分析，确定增加三线品牌商品，适当淘汰滞销高端，进口等商品的数量。 分析竞争对手的陈列空间确定竞争门店的类别、单品占比情况，增加商品品类，如鱼，手工面条，散装面粉，低价优质大米，低价卷纸，散装无皮饼干等。 增加生鲜，干副