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恒运电厂工作方案 一、 业绩目标 年度总目标：70万 1、 按时间细分：9-12月70万 2、 按项目细分： (1)新建#8#9机组脱硫项目60万：现筹建组已将我司灯具推荐到 总包方(为武汉凯迪公司)，甲方已指定用我司灯具，预算为(9180、 9720各200套；9700或9210约10套)，由凯迪公司自行设计，凯迪 公司对分包的工程公司要求用我司灯具，九月底电气设计方案就会出 图，根据施工进程年底会采购。 (2)新建#8#9机组氢站、油站等防爆区域10万。设计院已设计我 司产品。 3、按工作岗位和配置细分 9180、9700、9210、9720用于设备平台、脱硫塔、主厂房部分 区域系统照明，9720、9180、8120用于输煤栈桥照明 二、 项目描述 A主管部门：广州恒运集团公司、筹建处、设备处、物资部 B实施时间：9月?12月 C项目费用：1专项费用 D项冃采购程序：项冃筹建处电气负责人一一项冃筹建处经理 审批一一分管老总审批一一设备部具体负责工程设计和项目实 施一一项目筹建处物资科招标（或由乙方采购） E回款程序 发票 …物资部…生产厂长…财务…回款 三、三级网络： 一级目标点： 总经理：肖总 生产副总：吴总 总工：余杏文 筹建处：王季雄经理；王国峰、朱杏江副经理；设 计院：中南电力设计院电气主设肖继峰 脱硫项目总包：武汉凯迪公司王金龙 二级目标点: 物资部： 经理林卓英；副经理倪恩坤、朱彦 筹建处：安装科科长邹庆群、设备科陈科长 设备部：经理吴永亮；副经理林松秋、陈炳东 电气主管郑毅 运行部：经理史挺良；副经理耿智民、王领 技术部： 经理周水良、郭斌 三级目标点： 筹建处：电气组长詹辉铭 运行部：各值长 设备部：机修班、炉修班、电修班、热工班各班 长及助理 四、项目细分运作和工作手段运用 工作方法 运用三级网络模式，做好一、二、三级各目标点的工作 收集信息，了解项目情况，争取上项目机会。 hi. 了解资金来源和采购流程 iv.结合目标单位实际情况，制定项冃工作方案，做好项目 基本信息的收集工作，做出切实可行的照明设计方案。 V. 了解项目流程，理清三级网络，运用八大工作手段，争 取作出项目样板工程，并邀请有关领导看样板工程。 Vi.惯通三级，加强重点客户的维护工作 加强现场跟班、会议推广及技术交流工作手段的运用 做好设计院的相关工作 具体方案： 一级目标点：决定权，目的是让其决策购买 工作手段细分： 1、上门拜访 汇报售后服务工作情况，演示公司宣传片，宣传公司的企 业文化和经营理念，介绍成功运作的案例，介绍现有已改造区域使用 情况，对现有照明存在的问题进行探讨，安全牛?产照明标准和节能实 施方案，递交并讨论服务方案，联系会议及跟班，充分了解其所关注 的问题。 完成时间：10月底 执行人：詹莉 在适当时间递交售后服务方案，对项目方案进行讨论，建 议配置，经济性能技术参数对比分析（价格对比，服务对比， 耗能对比，改造亮度对比，节约工时对比）等等。 完成时间：10月底 执行人：詹莉 3、 重点客户维护： 了解其生口，家庭，爱好，性格特点，邀请去公司或服务中心 参观考察，多沟通交流，建立良好关系，获得支持。。 完成时间9?12月 执行人：詹莉 4、 现场跟班：试装灯具，建立样板，邀请一级目标点参观，收 集现有照明资料。 完成时间9-1 2月 执行人：詹莉 5、会议推广：灯具使用培训，公司、产品介绍演示会、现场观摩 会、技术交流会，争取参加电厂一些内部会议 完成时间：9— 1 2月 执行人：詹莉 二级目标点：向上级上报计划，对下级进行审批，影响上级决策，冃 标是通过下级审批，并对上级审批起到推动作用。 1、上门拜访:汇报售后服务工作情况，演示公司宣传片，宣 传公司的企业文化和经营理念，介绍成功运作的案例，交流现有已改 造区域使用情况，汇报现有照明存在的问题，安全生产照明标准和节 能实施方案，递交并讨论服务方案，联系会议及跟班。 在适当时间递交售后服务方案，对项目方案进行讨论，建 议配置，经济性能技术参数对比分析（价格对比，服务对比， 耗能对比，改造亮度对比，节约工时对比）等等。 完成时间：9月一1 2月 执行人：詹莉 3、重点客户维护： 了解其生口，家庭，爱好，性格特点，邀请去公司或服务中心 参观考察，多沟通交流，建立良好关系，获得支持。。 完成时间9?12月 执行人：詹莉 4、现场跟班：试装灯具，建立样板，邀请二级目标点参观，收 集现有照明资料。 完成时间9-1 2月 执行人：詹莉 5、会议推广：灯具使用培训，公司、产品介绍演示会、现场观 摩会、技术交流会，争取参加电厂一些部级会议 完成时间：9— 1 2月 执行人：詹莉 三级目标点： 1、上门拜访:进行系统售后服务工作，了解现有照明存在的 问题及基本情况，建立十万个为什么