创新与创业实践-洗发水渠道研究.pptVIP

内容 目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流 调控阀门：对分销商的管理政策 监察仪表：预警系统 渠道4大模式 全程合作——宝洁 政策遥控（复合式）——联合利华 政策遥控（批发网络）——拉芳 借渠直营 模式比较分析 输入成本Vs.输出效果 执行偏差：可控 Vs. 不可控 内容 对顺爽渠道建设策略的建议 洗发水行业的营销战略演变 高端品牌→终端利益→品牌综合竞争力 顺爽渠道建设的基本战略 降低渠道成本→提高渠道效率→强化品牌竞争力 顺爽渠道建设的核心策略 渠道网络重组→提高周转速度→品牌文化副渠道 顺爽渠道建设的实施战术 内容 目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流 调控阀门：对分销商的管理政策 监察仪表：预警系统 渠道4大模式 全程合作——宝洁 政策遥控（复合式）——联合利华 政策遥控（批发网络）——拉芳 借渠直营 模式比较分析 输入成本Vs.输出效果 执行偏差：可控 Vs. 不可控 内容 目的 项目背景介绍 主要研究成果 销售渠道系统构成 渠道网络：端口和管道的构架 流量： 物流、信息流、资金流 调控阀门：对分销商的管理政策 监察仪表：预警系统 渠道4大模式 全程合作——宝洁 政策遥控（复合式）