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《企业管理》 沙盘模拟实训报告 班 级：仪1142 姓 名：胡继媛 学 号：111842060 我是华谊姐妹的总裁，我的财务主管是龙莹，财务助理赵丽君、销售总监杨丽、采购总监朱梦莉、生产总监曹敬芳。刚开始决定做CEO时，我觉得好害怕自己做不好，因为我们是一个team，担心应为自己的错误导致破产，所以从第一节就有很认真听老师的介绍，基本上老师说过的规则都有记下来，听完老师的介绍后、觉得企业管理这门课好有意思、对这个沙盘模拟系统好感兴趣。在老师介绍完模拟规则后，我们开始了模拟的六年。在模拟的第一年里，我们觉得，每个人自己可能做不好，所以决定一起做所有的事，每个人没有明确的分工，除了管账的财务总监和财务助理，而是每个流程都在一起做。就这样，结合市场预测，在大家的讨论中，决定了要研发的产品，和准备开拓的市场，以及决定资金的投向。但是我们在第一年中，真的是做的太差了,其中有一季度忘了继续研发产品，在建生产线忘记继续投资，忘记市场开拓，还忘记投投放广告。真的是错误百出，于是便开始反省了，觉着大家没有明确的分工不行，于是，我对大家说出了这个问题，我们可以一起商讨某个决定，但是每个人要明确自己的任务，根据自己的职位把自己的任务列出来，以免再忽略了哪一项。终于等到第二年了，我们大家一起商讨后，决定贷个200M长贷，当时我们想的有点取巧，因为这个长贷不用还，我们的模拟最多到第六年，可是我们没有想到的是每年的利息会压着我们。 在第三、四年中，我们在季度任务上基本没有那么粗心的错误，但是我们发现了我们之前留下的隐患，我们的十条生产线中有四条手工线，手工线的生产周期太长了、所以生产的产品很有限，但考虑到它的残值太小，所以也没有卖，真的是食之无味，弃之可惜。关于我们原材料，可能由于我们的生产线太多了，而且不是同时建的，可能算起来有点绕，但大部分原因在于没有熟悉这些模拟规则，算起来思维不够清晰，总是会缺少原材料，导致产品无法生产，这也是我们组这两年中的大问题。产品的生产量少，导致我们组的订单少，销售额就很少，于是经济危机就一直存在，资金问题得不到缓解，陷入了一种死循环的情况，面对这种情况，作为总裁的我感觉到了压力，因为真的不知如何挽救，包括生产效率低的生产线，已经把采购总监绕的绞尽脑汁的每季度的原材料订单，还有库存的产品………面对着这些问题，我也向老师寻求了帮助，老师也很耐心的对我们提出了一些建议，根据老师的建议，我们一直在努力维持经营。到第五年时，由于我们没有注意我们的所有者权益，导致我们的所有者权益太低，并且我们的贷款数额太大，最终没有撑过第五年，在第五年中破产了。 对于第一次的沙盘模拟，我相信我们组是在收获比较大的一组，虽然比较可惜的是模拟中没有经营下去，在第五年里就破产了，但是我们没有气馁，也没有抱怨谁，我们都觉得每个人都有努力了。我们都觉得，我们在模拟中出现的各种状况，对我们是有很大帮助的，我和生产总监、销售总监、采购总监商讨了我们正试比赛时的，各种决策，而我们组的财务总监及财务助理一直在熟悉她们的表格，希望比赛时表格不再出错。我们大家对我们的正式比赛很期待，并且充满了信心，我们相信有第一次的模拟，在之后的比赛中我们每个人都会有很大的进步，会做的比现在好。 在我们的期待中，正式比赛的第一年开始了，根据老师的一些建议，我们决定这次我们坚持能短贷就不长贷，能不贷就不贷，在选择产品和市场上，我们参考了市场预测，以及我们的经验，作出了选择，在选择生产线上，我们这次从长远考虑了下，在参考了上次，我们选择了生产效率比较快，但前期投资比较大的自动线。并且我们在第一年里把我们计划要研发的产品，要开拓的市场从一开始就开始投资，没有中断。在第四季时我们才开始了我们的第一次短贷，我们之前的三个季度的所有的投资，和我们提前预算的一样，没有任何误差。于是我们便越来又有信心了，对这个模拟系统也越来越感兴趣，都等着星期二上这个课，感觉就像是在玩一种职业模拟的游戏，觉得很有趣也能够学到东西。 在正式比赛的进行中，我们组在其他组中也表现出了优势了。我们每次的原材料都有计算的刚好，并且由于广告投的比较好，我们订单和我们的产品都很吻合，我们先成为了区域市场的老大。在同年我们提交订单时、有一个订单在下一页，可是我们当时没有看到，结果是我们有产品库存，但是却违约了。庆幸的是那个订单不是我们比较占优势的市场，否则损失就太大了，这是我们在比赛中犯的第一个错误。对于这个错误，当时操作的销售总监可算是懊悔死了，但大家包括我都没有怪她，相反而是安慰她，我觉得这是我们组最好的精神，我们都不会去怨谁，大家都知道每个人都有努力做好自己的事。 在第四年里，我们有出现了一个状况，我们需要还贷款，但是我们却不知道，我们都觉得是老师的系统出了问题，我们甚至