农产品销售渠道的拓展_以吉林省松原市为例.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Circulation Economy 流通经济 农产品销售渠道的拓展 ——以吉林省松原市为例 沈阳农业大学经济管理学院 吉林大学农学部 刘家成 沈阳农业大学经济管理学院 刘钟钦 摘 要：本文分析了吉林省松原市农产品销售的基本形式及存在的问题，指出了创新农产品销售方式，深化流通体制改革，积极拓宽农产 品销售渠道的新方法，提出了拓宽农产品销售的对策，以期为吉林省松原市农产品销售提供价值参考。 关键词：农产品销售 渠道拓展 存在问题 对策 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)09(c)-017-03 松原市是地级市，吉林省第三大城市。松原市位于吉林省中西 1.4 龙头企业收购 部，地松嫩平原南端，坐落在美丽富饶的松花江畔。它处于长哈经 由农业龙头企业统一提供种子、生产标准、技术服务和收购， 济带中间，是吉、黑、蒙三省区的结合部，是规划中的吉林省中部城 经加工后销售。2010年,松原市省级农业龙头企业与农民签订种植 市群之一。它幅员辽阔,面积2.2万平方公里。总人口286万人，其中农 合同3409.8公顷，养殖合同1.2万项，带动农户5038户，产品远销辽、 业人口271.7万人，资源丰富，风光秀丽，地上地下资源富集，素有“粮 河北、河南、山东、广东及福建等省。 仓、肉库、渔乡、油海”之美誉。境内有四条铁路和五条国省干线公路 1.5 销售大户销售 通过，交通网络四通八达，水运条件也得天独厚。主要农作物有玉 这种销售形式具有自身优点，即销售大户的收益直接取决于 米、大豆、水稻、高粱、葵花、花生、黄烟、大蒜以及药材等。每年仅玉 其销量，有利于提高农产品的销量；同时也具有农产品经常会遇到 米产量就达400多万吨，人均生产粮食居全省第一位。 运输、保存等困难的缺点。松原宁江区的玉米、大米、大豆等绝大部 分通过销售大户销售。调查资料显示，宁江区兴原乡西郊村李某每 1 松原市农产品销售的基本形式 年帮助农民销售生猪达22万头，主要销地有长岭、前郭、长春、乾安、 1.1 专业市场销售 扶余、哈尔滨等。 这种销售形式在松原市较为普遍，它具有销售集中、销售量 1.6 农户直接销售 大、风险小等优点；同时也存在着市场管理矛盾突出市场体系不健 这种方式具有方式灵活，农户可以根据本地区销售情况和 全、税费管理标准不一等缺点。以松原市宁江区后瓦房村农贸中心 周边地区的市场行情，自行组织销售以及避免了经纪人、中间 市场为龙头、各乡镇(街道)综合市场为主体的专业市场，是松原市 商、零售商盘剥的优点；缺点是难以形成规模，销量不太稳定，一 宁江区瓜果蔬菜类农产品销售的主渠道，如宁江区还有一些主要 些农民法律意识淡薄、生活习惯较差，容易受到城市社区排斥。 的农贸市场如胜利市场等，销售各种农产品。 调查资料显示，宁江区兴原乡甜瓜、西瓜、鲜水果大多通过此方 1.2 公司销售 式销售。 农产品销售公司先从农户手中收购产品，然后外销。这种销售 形式具有“小农户”与“大市场”之间的矛盾可以得到有效缓解，农 2 松原市农产品销售存在的主要问题 户可以专心搞好生产，销售公司专门从事销售的优点；同时也具有 2.1 松原市农产品品种单一，产品档次不高 对渠道各方的约束较小，完全靠市场进行调节，风险比较大等缺