老板业务员真的可以不用管.pptVIP

老板，业务员真的可以不用管 服务终端，建立专业化业务团队的理念，必然要贯穿于业务员日常工作之中。然而，理念下的执行、落地，将是经销商需要关注和学习的。如何做一名优秀的终端业务员？其应具备什么样的修养和素质？ 一、察言观色，做“公关式”业务员 “聊天式”过渡“生意式”谈话方式 中国人讲关系、重人情，抓住这一点，公司要求业务员进店后“先礼后兵”，同客户像朋友一样聊天，边聊天边给客户帮忙，例如整理货架、查看临期产品等；并且通过业务员手机端A6巡店系统将操作情况现场采集。 在聊天的过程中揣摩客户的心理，找到可以加强沟通的共鸣点，一段深聊之后，建立了基本的人情关系，之后再慢慢的过渡到产品上，此时的客户对于你推荐的产品和建议不会反感，接受度将大大提高，成功率自然不用多说了。 详细记录终端客户的性格特点并分析 每个人都有自己的个性、作风和一套为人处事的方法，如果终端店的老板性格脾性和业务员接近，那么沟通相对会顺利一些。 因此，业务员在拜访客户前，先要通过A6巡店系统了解客户的基本情况，比如客户的历史进货情况，客户的预定货情况，针对客户的促销情况，需要推荐的新品等等。 至少熟悉终端客户的一个亲近的人 业务员如果熟悉客户一个亲近的人，并得到认可，对于推进业务员工作进度，将起到举足轻重的作用。 当业务员对终端客户传达一些要求，或者推荐新品的时候，这个亲近的人出来帮衬，将会