小区拓展之案例分享-大连张露文.pptVIP

* *  小区拓展之案例分享  大连分公司 张露文 一、关于小区拓展 1、目标小区的确定 2、需要公关的人 3、拓展方式 4、拓展目的及想要得到的效果 5、投入与产出 6、务实——这是最重要的 “名与实对，务实之心重一分，则务名 之心轻一分。” 务实就是实在地做该做的东西，用最简单的方法做事。拿一个很简单的 例子， 1＋1＝2 这就是务实。如果， 1+1＝10x10—25x3—23 1、目标小区的确定 一般是年底时整理好下一年的所有楼盘信息，然 后按照重点、非重点、一般等分类。以季度为单位，依 次跟进。（八爪鱼） 2、需要公关的人 ●开发商 ：销售经理、售楼员 ●物业：物业经理、保安、工程员、保洁等 ●房产局：登记备案 ●主材商 ●其它公司业务员 3、拓展方式 业务员扫楼、拦截;现场驻点;交钥匙现场合作;小区广告包 装;名单;小区活动（软性和硬性） 4、拓展目的及想要得到的效果 ●品牌植入 ●直接促成签单 ●获取更多免费资源 ●为长期合作做铺垫 5、投入和产出 投入：名单费用、公关费用、驻点费用、活动费用、物料费用等 学会计算，计算成单成本、投入与产出比，这是非常重要的