网络营销可行性分析.docVIP

网络营销可行性分析 一、总述： 调研数据显示，2006年中国网络营销市场规模为60亿元，比2005年的41.7亿元增长了44%。2007年中国网络营销市场规模已达到83亿元，比2006年增长38%；中国网络营销市场将继续保持高速发展，到2010年时，中国网络营销市场规模有望达到230亿。从上述数据显而易见，网络营销市场庞大，为了完善和拓展现有业务，这将是一个非常具有市场前景的方式。 二、现有网络公司的种类： 1、简单的网站制作公司。这种公司从小型的工作室到一些网络公司还有广告公司都在做。价格从几千元一个到几万元一个都有。但是这种网站未来不会有什么前景。试想一下，每一个浏览者都是公司的潜在客户，那么你能不能通过网站就抓住和培养这样的潜在客户呢？这样的网站肯定不能实现这样的功能。所以这类工作室和公司肯定不能适应企业深层次的需求。 2、提供整体的网络营销解决方案。这类公司目前有三个比较出名的：世纪传媒（Media999、奥美和中华网）他们所做的解决方案是提供连同网站在内的整体的网络行销方案。这类的方案能够满足企业在营销方面的需求，但是满足不了对于扩展的支持以及管理方面的需求。 3、提供电子商务基础平台。所谓电子商务基础平台实际上是提供企业门户平台，可以通过一个平台来管理用户、员工以及合作伙伴。用一个平台管理价值链，这种平台的扩展性很好，既可以外接其它公司的管理软件，有可以在这个平台上根据用户的不同需求来开发各种应用。实际上企业电子商务能力考验的是企业的协作能力。所以在实施平台的时候，自然的要和企业战略、管理咨询以及IT咨询相连接。在中国乃至世界，这一部分的市场应该是未来最大的。 三、网络公司的盈利模式： 网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调试盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体盈利模式进行细分。 1、常见的信息内容收费 综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。 内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。 2、网络专供信息 网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。 3、网上直播 这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。 4、与政府和企业联合开办网上专题 网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多。 5、实用消费信息功能收费  互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。 显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。 6、手机短信收费 如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动