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揭秘：海外各市场特点 海外不只有美国，还有欧洲和亚非拉的广阔天地。 如果对当今国内的移动互联网产品做一个不完全盘点，会发现，近两年内地在境 外上市的公司，多数都在海外拥有自己的一片天地，如刚刚在纽交所上市的猎豹 移动，以及 2013 年分别登陆香港与纳斯达克的博雅互动和久邦数码。 而能够赚到钱的互联网公司，除游戏公司之外，收入几乎多数都来自于海外市场： 专注海外市场十余年的万兴科技大多数产品都选择收费，2012 年营收已达 2 亿 元;近期与阿里结缘的 UC 凭借与东南亚运营商的合作，一直有固定的分成收入。 在互联网行业，人们习惯将进军海外市场称为“出海”。出海现象已经不再是个 案，而渐渐成为共性，除中国内地以外的全球其他地区，存在着不少金矿银矿。 不过，海外终究是一片陌生的环境，语言不通、陌生的当地文化，形成了一道道 壁垒。尤其是对于初创公司，连中国市场都没琢磨透彻的时候，难道就要急着出 海? 出海的“成功人士”，博雅互动CEO 张伟愿意为创业者打上一针强心剂。“大家 要解除两个误解：第一，海外不只有美国，还有欧洲和亚非拉的广阔天地;第二， 移动互联网属于全球化市场，语言更不算什么问题。博雅是‘一条龙’自己来做 的，慢慢试，会发现海外和中国没什么差别，很简单。” 到底出海是否简单?难点和易点分别在哪里? 易：单纯的流量环境 如果将移动互联网产品比作一种商品，出海的本质其实是外贸。产业发展最成熟 的游戏行业是出海的鼻祖，客户端游戏风靡的时代，网龙、昆仑万维就依靠出口 让自己荷包渐鼓。 但移动互联网带来了新的红利：iOS 与 Android 两大系统霸占了全世界人民的手 机，所有人都在依照着相同的规则，通过 App Store 与 Google Play 下载应用和 游戏。世界因此变得更平了。 万兴科技董事、投资副总裁傅宇权用“简单”二字来形容出海。他列出了在海外 要做的事情：产品研发完毕，写好描述、打好标签，放到App Store 与 Google Play， 确保用户可以下载到;如果是收费产品，可以时不时地来一次限免，刺激消费。 至此，发布产品的工作已经完成。 此外要注意的是，打通 Facebook、Twitter 等平台的社交分享，尽量让品牌多次 露出，同时在 Facebook 和 Twitter 上进行内容更新，维护用户关系。傅宇权认 为这些环节足矣。 而且，虽然工具类 App 与手游在收入和推广模式上有种种不同，但是产品发布的 基本动作并无差异。 海外的流量入口比中国更单纯。在 iOS上，App Store 是绝对的权威，而在 Android 方面，中国涌现了 91、豌豆荚等无数应用入口，在除中国内地以外的市场里， Google Play 作为 Google 官方的电子市场占绝对份额。 当然，每个地区也有一些影响力较大的特殊渠道。例如社交化形成的大型流量入 口，如韩国最大IM 的自带商店KAKAO T Store，日本手游社交平台Mobage 等。 但这些入口的原理很容易理解，与中国的腾讯依靠流量成为重要游戏入口是同样 的道理。 还包括广告平台。专注于手游海外推广的公司 DreamOBI 创始人李孔明介绍，他 的模式是通过全球移动广告网络来做流量推广，海外的广告流量情况也比中国简 单。积分墙是惯用的方式，也可以玩预装，甚至也会有刷榜现象。当然，比中国 的程度轻一些。 能玩转中国市场，就能玩转全球——张伟等出海者如此形容。而外国与中国的最 大差异，也是最吸引创业者的地方，在于人们对收费的理解：工具类产品收费很 正常，“越狱”是不道德甚至违法的事情。 2012 年 App Annie 的报告显示，中国区十大开发者总收入的90%来自海外。除产 品收费之外，在海外还能尝试其他收费模式，如万兴正在尝试的 In App Purchase(程序内购买)，可在App 内销售的产品包括电子杂志、电子书、图片、 游戏道具等，傅宇权称其为一种非常巧妙的盈利模式。 投资了博雅互动的红杉资本副总裁曹毅把出海称为中国团队的优势。“很多国家 人口众多，但几乎没有开发团队。全球实力最突出的就是中美两国，只有中美两 国的开发者能享受出海福利，”他又加上一句，“在你出海之后会发现，其实很 多对手都是中国公司。” 易：出海产业链 在贸易发展史中，拥有信息资源或运输优势的人创办了外贸公司。有出海就会有 “海推”，在行业中不乏可提供各种服务的第三方