陈君房地产销售常见问题及处理课件教学幻灯片.ppt

房地产营销常见问题及处理;引 言;内容结构;;一、产品介绍不详实;二、任意答应客户要求 ;二、任意答应客户要求 ;三、未做客户追踪 ;三、未做客户追踪;四、不善于运用现场道具 ;四、不善于运用现场道具 ;五、对奖金制度不满 ;五、对奖金制度不满 ;六、客户喜欢却迟迟不作决定 ;六、客户喜欢却迟迟不作决定 ;七、下定后迟迟不来签约 ;七、下定后迟迟不来签约 ;八、退定或退户 ;八、退定或退户 ;九、一房二卖 ;九、一房二卖 ;十、优惠折让 ;（一）客户一再要求折让。;;（二）客户间折让不同 ;（二）客户间折让不同;十一、订单填写错误 ;;十二、签约问题 ;十二、签约问题 ;;1、我不喜欢期房？;2、购买现房有什么好处;3、为什么说投资房产是很好的选择;4、买高层的好处是什么;5、我买不起，价格太贵了; 6、“我和我丈夫（妻子）商量商量; 7、“我的朋友也是开发商”; 8、“我只是来看看”。; 9、“给我这些资料，我看完再答复你”。;10、“我没有带钱来”。;11、 为何多层好？ ;12、 为何一次性付款最划算？ ;　13、 为何市中心房好？ ;14、 为何副中心房好？ ;14、 为何城郊结合部最好？ ;15、 为何郊区好？ ;16、 为何做70%按揭最划算？ ;　17、 为何做50%按揭最划算？ ;18、 为何选择六楼好？ ;19、 选择顶楼的好处？ ;　20、 选择底楼的好处？ ;