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我国零售业未来发展模式探析 ? 92? 内江师范学院 JOURNALOFNEIJIANGTEACHERSCOLLEGE 第19卷第6期 No.6Vo1.19 我国零售业未来发展模式探析 马红春,邱小湖 (四川职业技术学院计算机科学系,四川遂宁629000) 摘要:传统百货业,超市业与BTOC(BusinesstoCustomer)网站是我国目前零售业中的三种基本模 式,我国零售业未来发展的模式是百货超市业与BTOC网站的结合. 关键词:零售业;百货超市;电子商务 中图分类号:F713文献标识码:A文章编号:1671—1785(2004)06一OO92一O4 目前,我国传统商业(百货业与超市业)的竞争愈演愈烈,随着我国在2001年正式加入WTO,更多 外资企业大举进军这一行业(中国商业联合会作出的最新统计:已超过300家),使得我国传统零售业面 临着前所未有的挑战.我国零售业的路该怎么走,去向何方? 1传统百货业分析 百货店业态自1852年产生于法国巴黎,至今走过了151个春秋.作为零售业最主要的业态,百货店 在漫长的历史进程中,曾经创造过辉煌的业绩.但是2O世纪9O年代以后,出现了世界性的百货业不景气 现象,在超市,便利店,专业店等新兴业态的冲击下,百货业显得很无奈.中国的百货店也是如此,亏损和 停业现象十分普遍. ? 我国传统百货业的最大苦恼是:主营业务利润率多年不变,由于面临着超市,便利店等新兴业态的 激烈竞争,特别是加入WTO以后外资大举进入这一行业,主营收入增长率面临逐年下滑的趋势,再加 上为了应对竞争所致的营业费用,管理费用剧增,导致净资产收益率非常低,利润少得可怜.(见表1) 表l沪,深两地交易所挂牌的百货类上市公司的年度经营主要指标(行业平均) 由表1可以明显看到,近几年我国商业类上市公司主营业务利润率稳定在15左右…,同期净资产 收益率则迅速下降.这一变化的主要原因是为了应对本行业日益激烈的竞争,而导致营业费用与管理费 用开支迅速增加.上海第一?百货与北京西单商场是我国百货业一南一北的两面红旗,这一情形在它们的 经营中表现得同样明显. 2超市业分析 上海华联超市股份有限公司是国内第一家上市的连锁超市公司,2000年度新增301家连锁店与加 盟店后.已使门店总量达到6o0余家,是我国最具进取心和扩张性的超市集团. 从表2中可以看出,华联超市的主营业务利润率在13左右,这说明在我国,不论是百货商场还是 连锁超市?主营业务利润率(主营业务利润率等于主营业务利润除以主营收入;主营业务利润等于主营 收入减去主营业务成本;)均比较稳定,大约在13%～】5之问….换言之,商业进货与销货的差价(或者 收稿日期:200,1—07—26 作者简介:马红舂(1968--).女,四川遂宁人,四川职业技术学院讲师. 2004年12月马红春邱小湖:我国零售业未来发展模式探析?93? 毛利)大约在13%一15之间. 表2华联超市年度主要经营指标表 另外,华联超市的三项费用(营业,财务,管理)亦是居高不下,但却取得非常可观的净资产收益率 (全年有望达到2O),并能获得非常”恐怖”的主营收入增长率.与传统百货业相比,它投资较少(净资产 只有2亿多元),见效极快,富于进取.处于攻势.超市之所以比百货商场走得好,是因为它有更强的到达 率,经营灵活,实现单位销售收入的资产投入比较小. 3BTOC类百货网站分析 百货超市业的平均毛利只有13%一15%,网站当然也不能例外.当当,卓越等B2C网站主营图书与 音像(毛利较高,图书和音像制品销售是亚马逊迄今为止唯一盈利的主要业务),我们不将它们划人百货 类网站,所以只剩下MY8848网站比较典型了.2000年12月从原8848中拆分出来的MY8848主营BTO C,至2001年10月停业.因MY8848不是上市公司,无法取得它的财务报表,以下仅根据一些公开信息 进行分析. MY8848的前任CEO王峻涛说他用1000万元的注册资金支撑了7个月,但欠下近1000万元的货 款;目前该网站好象没多少实质性资产了,而且还惹了一些麻烦.因此,我们比较主观地假设(不是财务 报表数字),该网站7个月的管理费用,营业费用,财务费用,存货跌价损失合计为l000—2000万元之 间.由此可推算出全年的相关费用为l714—3428万元之间.一个8O来号人的网站,算上工资福利,带 宽费用,办公费用,电脑软硬件折旧,场所租赁费,主机托管费,业务发展费,广告费等等,两三千万元的 开支应该没有夸大. 如果MY8848网站要达到收支平衡,实现营业净利润,根据百货超市业的惯例(即毛利率为13～ 15),则该网站需要实现1.3