（修）展会的会议纪要.docVIP

关于展会的会议纪要 会议名称：针对展会如何提高产品销量 会议时间：2007年12月18日16：00——18：00 会议地点：公司会议室 参加人：李总、熊经理、刘主管、温磊、赵烁、范辉、邱小金 主持人：李总 会议形式：主要由参展人员说出自己对这次会展的总体感受与收获、分销售部门与客户沟通情况等，展望未来，为明年的目标确定客观的依据。 现将这次会议讨论的主要问题综述如下： 总体感受与收获 总的来说，团队协作不错，服务精神面貌也还可以，只是某些方面还有待加强，并力求专业、到位。 展会 客户填写资料阶段：要求资料尽可能完整、齐全。 客户沟通环节 客户沟通内容：业务范围、经营模式、市场情况、营业额、销售技巧、团购策略、来年的经营目标，对我公司的建议等。 客户配合环节：分销部人员根据需要请领导协助沟通。 新客户太少 李总引出问题：如何吸引并留住新客户？ 熊经理提出解决方案：以利吸引。 如a、外发资料 引出竞争对手的竞争性，如芳菲利特 网站照片 主要由刘主管与金博达技术部岳小姐负责。预期这周完成任务。网站建立好后，由邱小金维护，增减内容。 反映问题应及时，这里体现公司内部的协调性。 回应能力要快； 自己想办法解决； 在自己解决不了或是实在没空的情况写转交给其他人员解决； 四、涉及市场竞争对手的分员调查：由分销部自由分配 主要竞争对手如下： 中山伊士曼竞争性 芳菲利特竞争性 日光 迪邦 揭氏 关