汽车及配件营销（第2版）教学课件作者李刚学习项目十一汽车产品.pptVIP

学习项目十一 汽车产品的促销 任务一 汽车产品促销策略及促销方式 任务二 人员推销——八步推销法 任务三 人员推销——六步推销法 任务四 广告的选择与策略 任务五 营业推广的形式及促销方式 任务六 公共关系促销的方法和策略 学习目标： 理解促销的含义，认识促销对企业成功营销的重要作用。正确制定企业的促销组合决策。 掌握人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。 掌握营业推广的特点，了解营业推广工作的实际运作。 任务一 汽车产品促销策略及促销方式 一、促销策略的概念及作用 1、促销，是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 企业沟通市场信息的方法 1）单向沟通，由“卖方→买方”或“买方→卖方”的沟通； 2）双向沟通，如上门推销、现场销售等方式。 2、促销组合 现代市场营销将各种促销方式归纳为四种基本类型，即广告、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式的运用搭配称为促销组合。对汽车市场营销而言，促销手段还应包括一种重要的促