汽车及配件营销（第3版）教学课件作者李刚第十章.pptVIP

10.2 汽车分销艺术 4.发达国家汽车营销模式特点 目前西方发达国家汽车的主要营销模式是特许经营。这种汽车营销模式兴起于20世纪初，由于汽车工业的发展，生产规模的不断扩大，要求产品能够及时、大量地销售，特许经营适应了这种需求并获得迅速发展。 (1)多种营销模式并存。美国汽车销售模式主要由两种类型和三大渠道构成。“两种类型”是指美国的汽车经销商有新车经销商和二手车经销商两类。“三大渠道”是指只销售一个厂家的某个品牌的排他性特许经销商、销售不同厂家的几个品牌的特许经销商和厂家直销三种渠道。 上一页 下一页 返回 10.2 汽车分销艺术 (2)汽车营销的专业化。 (3)营销模式所具备的功能的多样化。国外汽车流通领域是一个涵盖多种功能的行业，汽车服务的内容非常广，除了前面提到的新车和二手车经营、维修等，还包括汽车产品批发和零售、加油、洗车及美容、客货运输、物流、金融服务、保险、出租和租赁、信息咨询、汽车媒体、停车、汽车检测、汽车认证、汽车导航信息服务等。 汽车金融保险服务从原有的售后服务体系中独立出来，成为令业化的行业，发展非常迅速。 根据国际汽车大国的发展经验，二手车市场是否活跃可以直接反映出一个国家的汽车市场活跃程度，一个活跃的二手车市场，可以带动新车市场的繁荣。 上一页 下一页 返回 10.2 汽车分销艺术 此外，一些知名的汽车制造商正在尝试突破目前特许经营模式所流行的3S, 4S