商用俱乐部市场经验分享.ppt

商用俱乐部的市场经验分享 俱乐部行业的观察及定位 俱乐部的战略投资评估 健身房整体筹备工作 俱乐部如何选址 俱乐部的成功定位 俱乐部的平面布局及部门设定 俱乐部的产品配置建议 俱乐部行业的观察及定位 1、如何定位 健身行业定位简单分为高、中、低端，它是有根据城市环境、人均收入、文化教育、周围环境、目标客户、同业竞争、投资模式等因素来综合决定的，这些原因中决定因素是目标客户+投资模式，其余原因根据不同权重会有相应变化。 2、定位区别 高端定位：品质 品牌 服务 需求 价格 中端定位：需求 服务 价格 品质 品牌 低端定位：价格 需求 服务 品质 品牌 3、目前俱乐部营销收入结构{不合理收益结构} （1）使用收入比例80%以上； （2）商品销售收入比例为5%以下； （3）私教销售收入比例为15%以下； 4、理想收益结构状态 （1）会员入会费20%；（2）使用费收入比例30%以上；（3）销售商品收入比例为10%左右；（4）私教销售收入比例为30-40%左右； 俱乐部的战略投资评估 健身俱乐部的投资战略问题，是一个俱乐部如何长远发展、取得最大收益的问题，如何才能作出正确的战略规划呢？ 1、走访所在城市现有的各个俱乐部：收集基本信息，正常每个俱乐部走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一下俱乐部内部的各个功能区，听会籍顾问解说一次，就可以基本了解。 2、针对投资意向城市