第六章节 营销策略.docVIP

第六章 营销策略 7.1营销目标 产品进入市场主要有三大阶段,分别为市场导入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段，本公司将考虑三个阶段的不同特质，结合组织热物性参数测量仪的市场行情，综合考虑公司实力与市场分析,设立不同的营销目标，并制定目标实现的方式。 7.1.1市场导入阶段（1-2年） 在市场导入阶段，由于西化仪（北京）科技有限公司的竞争力较强，占据约43%的市场份额，因此，本公司将先在医疗设施较为先进及消费水平较高的市场进行产品导入和推广，其目标市场主要为大型医院、小型医疗机构、生产热疗仪器的厂家及零散消费者等，先将产品导入市场，以取得消费者的信任： ◆ 第一年 将产品导入医院、小型医疗机构等仪器市场,中后期进行产品推广,使产品在杭州、宁波、温州等地有约20%的市场份额，并产生一定的品牌知名度，获取消费者的信任。 ◆ 第二年 市场扩大到整个浙江省，收回1/2左右的成本，实现全省医疗机构20%的市场份额，对仪器动态进行关注，并建立仪器相关网站。 7.1.2市场成长阶段(3-5年) 在这一阶段中，消费者对本产品已经有了1-2年的使用经验，公司已取得一定的信誉度和知名度，产品已打开20%的浙江省市场份额，产品质量也开始稳定。本公司产品与一部分医院及医疗机构销售商有了合作经验，但竞争者也开始采取相应的措施来扩大自己的市场份额，针对这样的市场情况，本公司设立以下目标： ◆