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电子商务营销模式的选择与建立 摘 要：如何利用Internet为企业服务是企业信息化的关键，针对企业的营销战略，提出了一对一营销模式，指明一对一营销模式的实质是以销定产。 关键词：一对一营销模式；顾客占有率；虚拟顾客关系 一、引言 当代的信息技术革命，特别是以Internet为核心的网络技术的发展与应用 ， 使整个社会步入了全新的网络经济时代。在这个时代里，市场竞争规则、经济增长方式乃至社会生活方式都将发生着剧烈的变化。而由于Internet所具有的全球性、时空性、膨胀增长性等特征，使网络虚拟市场成为潜力巨大的新兴市场，网络虚拟市场呈现出与传统市场不同的特点。面对新的游戏规则，企业不能简单地将传统的市场竞争策略和市场营销策略按步照搬到这个新兴市场，企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，探索新的管理营销方法，促使企业飞速发展。 二、网络营销模式的选择 (一) 网络营销的模式 网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段， 更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。网上营销是以互联网为营销环境、传递营销信息、沟通厂商及消费者需求的信息化过程。企业网上营销可以划分为五个模式。 1、企业网上宣传模式 这是网上营销最基本的应用模式。它是在把互联网作为一种新的信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的前提。互联网让企