服装店新店开业计划（明细版）.docVIP

新店开业计划 开业前期准备工作 事务性工作 人员 货品 陈列 启动大会 开业后的执行 一、人员 二、货品 三、陈列 四、帐务 五、后期培训计划 开业前期准备工作 事务性工作： 项目 具体内容 负责人 1、确认开业时间 2011年1月7日—1月9日（试营业） 2011年1月10日正式营业 经销商 企划 2、确认店铺的位置及面积 店铺地址：上海市闵行区漕宝路1528号 店铺面积： 企划 3、跟进店铺各道具到店 经销商 企划 4、物品的准备 文具、清洁用品、辅料、道具、货品（详见附表） 经销商 货品部 5、电脑、POS机的安装 与电信沟通，按时开通网络 经销商 6、新店开业前的宣传活动 在附近小区发放宣传单等 经销商 二、开业方案： 1.新店开业·试衣有礼 1月7日—1月9日试营业期间，进店试衣即可获赠精美毛巾一条（送完即止） 2.新年新店·全场酬宾 ● 全场货品每买400减120 3.新店酬宾·礼上加礼 1月7日试营业起： 一次性实付满699元，即可申办VIP卡一张，7.8折春装体验券1张。 一次性实付满999元，即可获赠时尚毛巾2盒，6.8折春装体验券1张。 一次性实付满1399元，即可获赠防紫外线伞1把，5.8折春装体验券1张。 4.美丽三彩·浓情回馈 1月18日—2月28日期间，凡购买2011春装新款均可使用现金抵用券（单件衣服限用1张）先抵用，再打折，特价商品不参与。 三、开业前经销商培训 （附表） 四、人员： 相关人员 相关内容 备注 1、经销商 1、准备开业相关事宜和物品 2、学习各部门相关知识 按公司培训计划进行学习 2、经销商员工 1、公司新员工培训 2、店铺实习（结合进行） 1、与人事沟通协助招聘和店铺直接招聘 3、公司开业支持人员 1、公司营销部 2、公司培训部 3、公司陈列部 4、外援店长 提前通知，安排工作时间 开业前启动大会：了解开业活动及信息；合理分工 根据分工准备相关培训资料 三、货品 项目 具体内容 备注 1、货品准备 铺货量、总库存、货品架构、色系、尺码比例、上海TOP款的比例 与货品部沟通 2、货品确认 到货时间及到货数量 与货品部确认 三、陈列 项目 具体内容 备注 1、公司陈列部门支持 陈列师到店支持 与陈列部提早沟通 2、确定到店时间及卖场规划 道具的摆放、区域的划分 了解货品的相关信息（数量、结构、颜色等数据） 了解道具的信息 四、开业启动大会 会议内容 具体内容 备注 1、人员安排 会议人员： 销售部、培训部、陈列部、货品部、行政部、开业支持人员 1、告知开业当天的到店时间及到店人员 1、公司营销部： 督 导1名 储备督导1名 2、公司培训部： 培训师2名 3、公司陈列部： 陈列师1名 4、外店支持人员： 样板店店长2名 5、到店时间：1-7 8:30 2、各人员的工作分配 店铺员工的工作分配 督导、陈列师、培训师、店长的工作安排 店铺员工： 卫生组：店铺清洁工作、整理仓库 货品组：货品清点、熨烫货品、 陈列组：理货、陈列 2、经销商：店铺基本运作（人员、陈列、货品、培训、账务、其他事物） 督导：企业文化、开业促销方案的实施、经销商店铺工作方法的教授（根据时间段业绩跟进表格进行店铺管理工作） 培训师：专业知识的培训（面料、色彩、店长角色认知） 陈列师：开业前陈列、陈列规则、日常陈列维护 店长：各种例会的召开，基本服务流程、货品知识（FAB、搭配、TOP的学习等） 3、各人员的工作流程和职责 1、店铺人员 2、开业支持员工 1、参照《店铺管理100条》 2、附表 4、开业店铺指标和激励方案的制定 1、月指标：18万 2、日常和 开业后执行 营业期间日工作安排 时间 工作重点 工作要求 负责人 1月6日 店铺清洁工作 道具的到位 货品的清点和熨烫上 海区域所有VIP顾客短信通知 1、清洁用品的种类、正确使用方法 1、营销商 2、店铺员工 3、VIP专员 1月7日 货品陈列 新员工上岗培训 试营业 陈列师 督导、店长 1月8日 员工：店铺、品牌、公司、企业文化的学习；接待顾客流程的培训 经销商： 我的伙伴们 我们的店铺 接待顾客的流程 我们的公司 5、3-COLOUR品牌 公司的组织结构 清洁用品的使用 1月9日 我们的货品 货品专业知识 基础陈列知识 店铺的设备 货品的运作 1月10日 一、人员 1、人员组织架构的清晰（店长—店助—陈列小帮手--店员） 2、明确各岗位人员的职责和流程（月—周—日） 3、设立每月每周每日的工作重点 4、店长的合理授权 5、设立跟进考核制度 6、定时开会总结：月会、周会、早晚会、时间段会 二、货品 1、了解店铺的货品（货品的基础知识、总库存、重点品类销存、色彩的销存、TOP款） 2、通过销售数据了解该店铺的客群定位（时尚个性、女人味） 3、