汽车及配件营销教学课件作者李磊第9章.pptxVIP

第9章 汽车分销策略9.1 分销渠道理论9.2 汽车分销渠道的设计、组织与管理9.3 汽车销售方式9.1 分销渠道理论9.1.1 分销渠道的概念 1.分销渠道 ?所谓分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中， 取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 因此， 分销渠道包括商人中间商 ( 因为他们取得所有权) 和代理中间商 ( 因为他们帮助转移所有权) 。 下一页返回9.1 分销渠道理论2.分销渠道的特点一般来说， 分销渠道有以下三个基本特点:(1) 分销渠道是由参加商品转移的各种类型的机构如生产者、 批发商、 零售商、 仓储公司、 运输公司、 广告公司、 银行等组成的 这些组织为共同解决产品实现问题而执行各自不同的职能， 因共同的经济和社会利益而结成共生伙伴关系。 (2) 分销渠道的起点是生产者， 终点是消费者或最终用户 无论分销渠道的结构多么复杂， 其起点都是生产者， 即生产者是产品和服务的提供者，是渠道运作的发力者; 消费者或最终用户是产品或服务的接受者， 也即渠道运作的终点。上一页下一页返回9.1 分销渠道理论(3) 在分销渠道中， 产品运动是以其所有权转移为前提的 产品从生产领域流向消费领域时， 至少要转移一次商品所有权， 即生产者把产品直接卖给消费者或最终用户。 9.1.2 分销渠