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同质性市场： 异质性市场： “我为生活而工作”与“我为工作而生活” 知足者 常乐 半杯还空的呢！ * 。 为什么要市场细分 1、有利于发掘最佳的市场机会，形成富有 吸引力的目标市场。 1、“马路勇士”：收入较高，中年男子，年行驶25000— 30000英里，信用卡消费（16%） 2、“纯蓝”：收入较高的青年男女，忠于某一品牌，甚至 去同一加油站（16%） 3、“3F”：社会地位正在上升的青年男女，大量驾驶，常 吃快餐（27%） 4、“热爱家庭者”：在社区来往，主持家务，碰到那个加 油站就在那儿加油（21%） 5、“价格购买者”：只认低价（20%） 案例：美孚公司对加油站的市场细分 * 。 2、有利于提高企业的竞争能力。 1、70年代以来，能源价格飞涨，“石油危机”。 2、美国家庭结构分化，家庭数目多，而规模小。 3、美国汽车业的竞争进入白热化，并走进“死胡同”。 4、日本汽车业在生产低档和小型化方面有一定基础。 汽车 市场 货车市场 轿车市场 大轿车市场 小轿车市场 豪华型轿车市场 廉价型轿车市场 案例：日本小汽车是如何进入美国市场的 * 。 3、有利于提高企业的适应能力和应变能力 企业选择了目标市场后，仍然需要不断地细分市场。 “同质性” 市场 “异质性” 市场 * 。 4、有利于企业有