汽车及配件营销（第3版）教学课件作者李刚第七章.pptVIP

7.3 汽车目标市场战略 (4)市场补缺者的竞争策略。主要是寻找竞争对手所忽略的市场空隙，致力于在空隙中生存和发展。 在我国汽车市场上，目前还存在众多的中小型企业。从长远看，这些企业应向着市场补缺者发展。 上一页 返回 表7-1地理细分变量 返回 表7-2人口统计细分变量 返回 表7-3 购买者心理变量 返回 表7-4 行为因素变量 返回 表7-5 价值主张 返回 第七章 汽车市场细分与目标市场选择 7.1 汽车市场的细分 7.2 汽车企业市场定位 7.3 汽车目标市场战略 返回 7.1 汽车市场的细分 7.1.1 市场细分的概念和作用 1.市场细分的概念 市场细分，是企业选择目标市场实行目标市场营销的前提和基础，同时也是企业进入市场的有效途径和策略。 所谓市场细分就是企业在对市场进行充分调研分析后，根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并勾画出细分市场的轮廓的过程。对市场细分概念的理解应注意以下几点: (1)不同消费者群的不同需要、欲望与购买行为是由一系列具体因素引起的，因此企业在实施细分时，就应以影响消费者需要、欲望与购买行为的有关因素为基本线索和依据。 下一页 返回 7.1 汽车市场的细分 (2)一个细分市场是由若干个独立消费者构成的群体，分属于同一细分市场的消费者具有相近的需求倾向，分属于不同细分市场的消费者则在需求倾向