第四章 营销战略资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 第四章 营销战略 导入语 当今的世界是竞争的世界，没有竞争企业就不能发展，企业已进入一个战略性的时代。企业市场营销战略正确完善与否，直接影响着企业兴衰成败。激烈的市场竞争需要企业建立完好准确的市场营销战略系统。企业在树立以消费者需要为中心的现代市场营销观念的前提下，在战略上必须处理好以下问题：进行市场细分、选定目标市场、确定市场定位、实施有效的市场营销组合。 营销战略的类别 企业要建立准确的市场营销战略系统，就必须充分认识和了解它，只有这样，才能在不同时期采取不同的营销战略，以适应市场的发展。 所谓市场营销战略，就是指工商企业为了其生存和发展而制定的营销目标及实现目标的计划和方案。企业要想得到长足发展，就必须对企业的整个市场营销活动有一个统一的规划和管理，制定并实施市场营销战略。一般说来，不同的企业处于不同的阶段可应采用不同的市场营销战略。 当企业处于调整期时，企业要对各行业务加以分析、评价，针对存在的问题来作具体的分析，制订好自己的市场营销策略，以适应市场的变化。 当企业处于发展阶段时，应采取以下的发展战略：一是密集增长战略。如果企业现有产品和市场仍有潜在机会时，可采取密集增长战略。二是一体化增长战略。如果企业现从事的行业很有发展前途，并在供、产、销等方面实行一体化，可采取一体化增