第一印象就是销售力资料.docVIP

促销员就是销售力 　　国庆节，家电卖场的竞争呈现白热化，无论走到哪个卖场，打折促销一浪高过一浪，选家电就像选房子一样，比较性能、比较价格、比较服务态度…作为消费者，总是喜欢比较，当然，我更喜欢听促销员的讲解，或许有一种天然的敏感，对于服务行业，尤其是卖场，特别留意，因为，作为销售而言，现场就是销售力，促销员作为火线员工，更是承担着临门一脚的重任，我认为，楼盘的销售也是一样，置业顾问的好坏虽然不能直接决定一个楼盘销售的好坏，但是也是其重要的组成部分，不可或缺，我相信，细节会决定成败！ 　　所以，印象最深的，第一，是促销员的态度；第二，是促销员的销售技巧；第三，是卖场的布置。 　　许多促销员，都漫不经心，在一些中高端品牌的电视卖场，促销员的态度极其恶劣，所谓店大欺客，就是如此，但是，即使品牌力再强，如果终端的服务质量一直这么恶劣的话，那么，久而久之，品牌的溢价能力也将会被透支，直到失去市场份额。 　　同样，也有优秀的促销员，同样也是中高端的家电品牌，他们对待客户的态度就截然不同，首先，他们不会表现得不耐烦，只要顾客对某一款机型产生了兴趣，他们就会耐心的给顾客讲解，做演示，付出时间成本的最终结果是拥有了潜在客户；第二，在做演示的时候，并非按部就班，而是根据顾客的需求临场发挥，从而让演示的效果最大化；第三，始终微笑相迎，这一点，其实在卖场，许多促销员都做不到，那么，能做到的，往往能得