天鹅堡销售统一说详细版辞.docVIP

兴盛﹒天鹅堡销售统一说辞（详细版） 客户接待流程 现场接待流程 先生/女士，您好，欢迎光临 “兴盛﹒爱地社区” （向客户介绍自己） 我是“兴盛﹒爱地社区”置业顾问XXX，请问您贵姓（如何称呼） （了解客户是通过何种途径了解到本项目的） XX先生/女士，请问您是怎么知道我们项目的？ （按照以下说辞向客户介绍本项目的情况） 区位、沙盘讲解 介绍目前推售产品情况 （位置、产品、价格及优惠） 了解客户的购买意向，根据客户的意 向推荐相应的产品 区位优势及交通状况（区位讲解） 1.1、城市价值 世界旅游城 2011年10月25日桂林世界旅游城揭幕仪式在临桂新区的市民广场举行 ，计划将于2020年基本建成的桂林世界旅游城，发展规模达约200平方公里，人口约100万，届时，它将成为旅游服务集中地和国际旅游客源集散地。它是桂林加快转变经济发展方式的重大举措，是集聚全球古今中外旅游元素之大成，以旅游产业为主导，将成为世界旅游产业集群区，成为功能完善的综合性旅游新城区的新引擎，符合“保护漓江，发展临桂，再造一个新桂林”的发展思路，对加快建设国家旅游综合改革试验区具有重大意义。 国家旅游综合改革试验区 国务院在《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中明确提出，“建设桂林国家旅游综合改革试验区”。这是中国首个以城市为单位建设的国家旅游综合改革试验区 。目前，国家在旅游综合改革方面已经初步构建了“一省一岛一市”的格局，“一省”是指云南省国家旅游综合改革发展试验区,“一岛”是指海南国际旅游岛,“一市”则是指桂林国家旅游综合改革试验区。这是促进桂林旅游产业科学发展的重大机遇，是继续保持桂林旅游业在区域乃至全国领先地位的客观需要。 国家服务业综合改革试点区域 2010年9月，国家发改委正式批复桂林市为国家首批服务业综合改革试点城市。未来5年，桂林市将倾力打造与“桂林山水”相媲美的“桂林服务”品牌。 建设特大城市 自治区政府工作报告和“十二五”规划方案明确提出，要把桂林建设成为特大城市。投入1200多亿元规划建设以中心城区特大城市为核心的桂北城市群，至“十二五”期末，中心城区区域面积将超过100平方公里，人口规划达到120万人。打造国际旅游重要目的地，成为展示中国山水魅力的历史文化名城。 至2015年，接待入境旅游人数超过200万人，实现旅游总收入突破500亿元人民币。 预计今年年底，桂林市政府及70多个将政府单位陆续进驻，到2020年，临桂新城区将建设成为拥有40万人口的行政、经济、旅游、教育、文化、体育中心。 如此强大的流动及固定人口，将会给桂临新区带来美好的发展前景和无限的商机！ 1.2、区位价值 2013年1月国务院批复临桂正式撤县改区，临桂成为桂林市区的一部分。今年7月12日，宣布正式撤销临桂县，设立桂林市临桂区；相关领导发表正式讲话，并为桂林市临桂区人民政府揭牌，而市政府部各职能部门也将陆续搬来临桂办公，末来3-5年临桂即将成为桂林新的政治文化中心。 市政方面：政府花了较大力气打造了桂林图书城，博物馆，桂林大剧院、市政府办公大楼等市政项目；中央公园，临桂环城水系工程，已全部在建设中。 交通方面：临桂交通规划为“五纵三横”，五纵分别为：西城路，大山西路，凤凰大道，平桂西路，景环西路。西城大道往北连通西二环路，现已部分通车，完全通车后到八里街仅需20多分钟车程，交通非常方便；三条横向通道分别为：机场路、世纪大道，万福路；这三横路网，往西可直达桂林两江机场，上高速可到南宁、柳洲、兴、全、灌、湖南等地，往东南方向是汽车总站及桂林火车站，往南可直达瓦窑“阳、荔、平”片区； 1.3、区位交通便利 1.3.1、 由市区经机场路到项目大约10公里15分钟车程，项目到两江国际机场20公里，25分钟的车程。项目前方5公里处绕城高速接拨包茂高速（到广州约4小时）。高铁于2013年12月已开通（到达柳州1小时、南宁2.5小时）。 1.3.2、公共出行 乘坐88路、61路、62路公车到临政路口下，步行5分钟即可到达本项目。 二、项目整体情况沙盘讲解 2.1、区位图讲解 “兴盛·天鹅堡”位于临桂区桂林市临桂区临政路首师大斜对面，项目所在地属于临桂区政府中央山水生态区、山青水秀的山谷中，为一个藏风聚气城市内的山水桃源之所：项目东面有新区中学、体育活动中心和广西国家森林公园，以后业主在家就能私享581公顷国家级森林公园所带来的超新鲜负氧离子。项目西面有新市政府、一院两馆、新区CBD、花样年购物商场以及临桂老城核心商业区，而从本项目到这些地