茶叶品牌整合营销和包装设计方案课件.ppt

茶叶品牌整合营销和包装设计方案;天人合一 成事在品; 湖北恩施州一品文化传媒有限公司成立于2008年3月，公司是集品牌策划 、整合营销、文化传播、设计制作于一体的专业服务机构。在行业文化建设、品牌策划、营销策划，房地产整合营销，各类大型展会、文化艺术节、文化活动的组织实施等领域具备丰富的实战经验。 作为一支高效团队，一品旗下聚集着一批来自全国各地的策划、创意、设计精英。曾全程成功策划实施了州内外多项大型活动，有目共睹的如首届“中国?恩施茶叶文化艺术节（武汉站）”、近两届“恩施女儿会”、“欢乐中国行·魅力恩施”、“第一二届中国恩施?世界硒都硒产品博览交易会”、“高速公路开工庆典”……等等。除此之外，我公司还受雇于东莞、深圳、广州、湖南等地多个大型房地产公司，负责其全案策划、VIS设计及后期的促销推广。 公司秉持“打造国内一流品牌策划公司”的愿景，和客户一道，致力探索品牌建设创新之路……;工程总监 张孝华;欢乐中国行·魅力恩施;茶叶文化艺术节（武汉站）;2014北京·恩施硒茶博览会;2014年、2015年中国恩施·世界硒都硒产品博览会;恩施女儿会;恩施硒茶品牌整合营销策划;中国善良茶品牌整合营销策划;恩施地税文化建设;南漳地税文化建设;案例太多 不便一一赘述……;案前;不羡黄金罍（lei） 不羡白玉杯 不羡朝入省 不羡暮登台 千羡万羡西江水 曾向竟陵城下来;茶之为饮 发乎神农 中国是茶的发源地 历史上 我们以茶而令世界倾慕 这是祖先留给我们的辉煌与骄傲 ;花枝茶十年磨一剑 2015年，将以全新形象亮相市场 谋求品牌的全新定位 与价格上的空间与优势 但目前茶叶市场上中高端品牌云集 如何突围成功？ 我们先分享两个案例……;1、普洱茶简介： 普洱茶是用优良品种云南大叶种的鲜叶制成，也叫作普洱散茶。其外形条索粗壮肥大，色泽乌润或褐红，俗称象猪肝色。滋味醇厚回甘，具有独特的陈香味儿，有“美容茶”“减肥茶”之声誉。云南大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团。 2、大益普洱茶产品线： 大益集团产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类。产品广告语为“茶有益，茶有大益“，其蕴藏的是茶叶的”健康文化“。 ;3、品牌宣传： ① 花重金在央视投放电视广告，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业 ，他们的广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化的一种呼唤式宣传，是一个品牌的制高点。 ② 除了电视广告，大益的户外广告宣传随处可见。报刊、杂志、网络上都有大量密集的投放。 ③ 注重关系营销，成立皇茶会、茶文化交流中心，并通过一系列公关活动和赞助活动宣传企业文化，树立品牌形象。 4、行销策略： 传统的经销商模式：茶厂—一级经销商—二批商—零售商—消费者。 ① 全国范围内大益拥有60多家有实力的一级经销商，但没有一家运营商超渠道。 ② 大益把部分市场服务交给一级经销商，集中资源进行深度分销，市场开发和市场服务。 ③ 大益在全国六大区域建设市场办事处，加强大益对一级经销商的市场拓展支持，以及对市场的反应、运作与掌控能力，减少对渠道的依赖性，扩大渠道覆盖面。 ;如果要问， 近几年，哪款大众茶叶品牌营销最成功？ 无可置疑 一定是“神奇的东方树叶”！ 神奇在哪里？先来看一段广告片——;广告旁白： 公元一二六七年，蒸青绿茶东渡日本 贞观十五年，红茶经茶马古道传往西域 十七世纪，中国乌龙风行英伦 传统的中国茶，神奇的东方树叶——0卡路里;东方树叶的广告是成功的， 短短时间内，这则广告风行中国各大电视台、网络， 甚至有些人在看了广告后去买东方树叶的原因， 只是为收集那套很有文艺范的包装瓶！; 它的成功，源自两大因素 一、成功的文化营销： 从“东方树叶”的品牌命名，到中国茶传往世界的故事演绎， 无不透露着浓浓的东方情结和民族自豪感； 二、成功的广告设计： 邀请Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品 “东方树叶 ”设计了包装形象。没有从传统茶叶的生态与绿色出发，而是采用国际化的东方现代版画风格，甚至插入了东方剪纸与皮影戏的元素。一个全新的、有创造性的包装形象帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。;成功的道路不可复制 成功的道理有迹可寻 回到我们的项目上来： 花枝茶，从创始至今已近十年 如何让这个老品牌在新的市场环境下焕发新的光芒 这是我们要做的工作;我们都不难发现这两个故事 或者说是两个经典营销传奇的 共同点： 差异化 没有个性就注定会被市场淹没与淘汰 ;那么 如何形成差异化 并形成市场 形成销量？ 梳理卖点 精准定位 树立形象！;PART 1 梳理卖点 精准定位;品牌形象 花枝茶的品牌形象，应体现三大特征： 功能特征：应能体现花枝茶作为富硒茶的独特功能属性 民族特征：应能体现恩施地方特色 文化特