商品营运管理之KPI分析.pptVIP

1、确定店铺能放多少产品，清点货架（总量，其中包括新货和旧货） 2、换算出SKU的量 举例：定了100万的货，并不是一次性到位，可分3个阶段，50万、40万、10万 黄金成列区放的货可放滞销货和新货来增大销售， 滞销+滞销：举例，女士相亲，介绍所介绍两位女士（一位女士的优势更突出），这样相亲的成功率更大 延续搭配：举例，秋季服装上市后，后期上的货也可与其搭配 规格数 平效最高的是第二家，第三家的平效等级最低 评判平效：1、看总销售额 2、看面积（不是单看店铺面积，要看使用面积，并且去除收银区、库存区等） 销补期更偏向于科学性，最重要的就是以上4项工作 1、以上公式可以看出，如果上期库存＞本期销量 就证明这种产品不能多订了，否则会降低售罄率 2、看销售不能看绝对的销量，要考虑相对的售罄率 3、售罄率与天数有关，天数又与每天的平均销量有关（售罄率、每天的平均销售量是两种维度） 4、维度：比方说女方找男朋友之前对男朋友的要求。同样的，工作中也会有很多标准去考量一个商品，这里的标准就称为维度 （单维度、多维度） 1、售罄率可判断产品：滞销品、平销品、畅销品 2、上市20-30天后售罄率在20-50%的，为滞销品 3、产品由平消走向畅销的可能性极低，走向滞销品的可能性极高，所以平消品在一定的周期内要尽快处理 4、时装行业是3天分析一次产品的售罄率，日均销量等