金融营销实务教学课件作者王惠凌项目六——金融营销分销策略.pptxVIP

合作学校：重庆工贸职业学院 重庆商务职业学院 重庆青年职业学院 重庆财经职业学院 金融营销实务 牵头学校：重庆城市管理职业学院 重庆市高职金融人才培养联盟 金融营销分销策略 主讲老师：王惠凌 重庆城市管理职业学院 · · · 主要内容 CONTENTS · · · 任务详情 · · · 任务一 认识金融营销分销渠道 活动一 金融营销分销渠道概述 分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 一、金融营销分销渠道的概念 · · · 活动一 金融营销分销渠道概述 一、金融营销分销渠道的概念 · · · 活动一 金融营销分销渠道概述 一、金融营销分销渠道的概念 金融营销分销渠道指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道。 · · · 二、金融营销分销渠道的影响因素 活动一 金融营销分销渠道概述 研究 销售 接洽 融资 风险 承担 · · · 活动一 金融营销分销渠道概述 三、金融营销分销渠道的功能 配合 谈判 · · · 活动二 金融营销分销渠道的种类 直接分销 渠道 间接分销 渠道 · · · 活动二 金融营销分销渠道的种类 一、直接分销渠道 直接分销渠道也称零阶渠道，是指金融机构不通过任何中间商将产品直接销售给目标客户，即金融机构将其产品直接销售给目标客户。 · · · 电子渠道 人员推销 分支机构 或营业网点 活动二 金融营销分销渠道的种类 一、直接分销渠道 · · · 短渠道 长渠道 活动二 金融营销分销渠道的种类 二、间接分销渠道 · · · 三、直接、间接分销渠道的比较 活动二 金融营销分销渠道的种类 · · · 任务二 制定金融营销分销策略 活动一 金融营销分销策略概述 分销策略是企业为了使产品迅速转移到消费者手中，选择最佳的分销渠道，并适时对其调整与更新，以适应市场变化所采取的策略。 一、分销策略 · · · 活动一 金融营销分销策略概述 二、金融营销分销策略的含义 金融营销分销策略是指金融产品或从生产领域传递给既定目标客户的一种途径或方法。 · · · 活动一 金融营销分销策略概述 三、金融产品的特性对分销策略的影响 可以有效满足 客户需求 为客户提供便利 降低费用，提高盈利能力 · · · 分散风险 活动一 金融营销分销策略概述 四、分销策略的作用 · · · 活动二 金融营销分销策略的选择 组合分销渠道策略 与产品生命周期相关的分销策略 单一渠道分销策略与多渠道分销策略 直接分销策略和间接分销策略 综合渠道成员网络策略 一、金融营销分销策略的种类 · · · 活动二 金融营销分销策略的选择 二、金融营销分销策略的选择原则 · · · 活动二 金融营销分销策略的选择 一、根据客户需求选择分销策略 二、根据竞争需求选择分销策略 1.竞争对手数量 2.竞争对手策略 3.竞争优势策略 4.企业的战略目标 5.根据产品生命周期选择分销策略 · · · 活动二 金融营销分销策略的选择 四、金融营销分销渠道的拓展策略 增加自设渠道 扩大金融产品和服务代理渠道 通过并购快速扩张渠道 联盟拓展渠道 重庆商务职业学院 重庆工贸职业学院 重庆青年职业学院 · · · 合作院校 重庆财经职业学院 本微课图片部分来自于网络 感谢原作者 金融营销实务 重庆城市管理职业学院 Chongqing city management college 作者：王惠凌 财经学院 金融微课团队 THANKS 重庆城市管理职业学院 Chongqing city management college 金融营销实务