江西通服 省公司集客项目建议书.pptx

上下同心?步调一致 -在协同攻坚中把准江西通服集客发展的主动脉目录1对项目需求的理解及目标定位的澄清354项目组织模式及交付资源介绍为什么选择万为治力报价参考2项目核心思路与创新模式集客发展总基调：坚定执行总部集客2.0战略，转变集客发展模式，持续推动集团级产品在江西的成功落地对江西通服集客发展的启示/要求模式转换一：聚焦重点行业和大项目战略思路与总部保持同步，找准集客发展主航道通服总部集客2.0战略1. 行业统领，纵向穿透模式转换二：主建+主战模式落地全省一盘棋，省公司联合专业公司主建，地市公司主战2. “主建+主战”模式3. “顾问+雇员”式营销模式模式转换三：营销模式升级变关系营销为“关系+服务/产品+品牌”营销当前重点：发展模式的转变非朝夕之功，对于尚处在集客发展初级阶段的江西通服来说，统一思想与提振信心是不可或缺的第一步初级阶段的特点：体系建设初具成效；协同拓展小有成绩（有良好的基础）缺统筹全局的发展策略指引；缺振奋人心的大单突破提气（有巨大的潜力空间）集客队伍现状：队伍年龄偏大，可能存在内生动力不足的问题（动力差距）有心无力，在战略思维及营销能力上出现明显短板（能力差距）一个江西通服的协同意识薄弱（意识差距）问题核心集客要突破的决心是否够强烈？（一定要做）集客能突破的信心是否够坚决？（一定能做） 观点：快速行动，在实战中加速出成果，提振信心信心提振与士气激发创新力执行力凝聚力销售力战略提速成果提速能力提速观点1：信心是在方向日渐清晰的过程中建立起来的观点3：信心是在羽翼日益丰满的基础上建立起来的观点2：信心是在成功实践的累加过程中建立起来的定位：借鉴总部集客先锋模式，打破界限，激活队伍，加速协同集客先锋虚拟组织通服现有组织总部联合战队……省公司省公司激活激发内生动力联合战队联合战队赋能领先工具方法促进思维转变力出一孔专业公司地市公司专业公司地市公司联合战队落地全国性规模复制和推广实战重点项目攻坚打造样板间……………提炼提炼规律创新模式复盘总结经验教训持续优化实践目录1对项目需求的理解及目标定位的澄清354项目组织模式及交付资源介绍为什么选择万为治力报价参考2项目核心思路与创新模式目标：攻坚克难中创新江西集客发展模式，锻造集客先锋队伍+集客业务创新突破的真战场集客队伍赋能发展的加速器项目定位主要目标定战略：聚焦重点行业或集团级产品，形成符合江西通服实际情况的发展思路强执行：聚焦当前已有或潜在的有效商机，协同力促大单突破聚势能：聚焦关键人群，全面提升集客攻坚的信心和能力地市主战集客先锋集团级产品赋能专业主建基于可预知的挑战，本次项目设计紧紧围绕以下几大主旋律发散和收敛可预期的学员群体特点设计/发力重点1. 紧迫感已有，行动力不足项目节奏：：从走起来到跑起来2. 执行力不缺，战略力匮乏赋能重点：：从半封闭到半开放3. 武器尚齐全，战斗力未知干预要点：：用真战场来检验架构-60天攻坚速赢计划输入过程输出攻坚立题组队成果破题与攻坚计划制定过程：调研及客户商机推进复盘及模式总结1. 具体商机推进及落单2. 集客拓展模式总结提炼3. 队伍盘点及评估确定攻坚课题方向攻坚课题破题及澄清形成课题攻坚计划在内外部研究和数据收集基础上进行深入分析，形成更切实可行的方案攻坚计划及具体商机推进根据推进效果和反馈意见，对成果和模式进行复盘总结在更大范围内落地推广聚焦战略主航道、找准关键突破口组建多元化的变革团队基于双周的项目进度管理（双周例会/进度邮件/作业提交/团队活动）集训赋能业务策略赋能思维及视野拓展营销技巧赋能立题-选取合适的攻坚课题是项目成功的首要因素攻坚课题选取原则初步方向建议“聚焦战略制高点”符合省公司集客拓展的关键攻坚方向，聚焦难事和大事方向1：聚焦重点行业的突破例如乡村振兴、电力、市政交通、信息安防等方向2：聚焦集团级产品的落地例如智慧园区、智慧小镇……“协同迫切度高”对兄弟单位有协同需求，且在单个专业/地市公司内难以承接“短期内见成效”匹配业务方向和节奏，短期内（3-6个月）有可能突破见到成效备注：根据选取的攻坚课题的不同，组队方式也会有相应的变化选人-确保合适及关键的人进入到项目中选人原则在既有的集客队伍名单中，平均年龄47岁，恐存在内生动力不足的问题。为最大化激发队伍的内生动力和积极性，建议在队伍中注入新生代年轻血液。主建力量与主战力量配合资深人员与年轻血液配合专业/地市公司一把手等关键人员不可或缺专业公司班子成员及集客条线关键力量省公司市场/集客部相关人员新生代年轻力量地市公司班子成员及集客条线关键力量组队-根据集客战略落地重点不同，选择不同的组队模式模式一：行业聚焦模式模式二：产品聚焦模式目标聚焦集客战略在2-3个重点行业的拓展与路径探索聚焦2-3款重点产品在江西通服的落地与路径探索任务每个重点行业至少有一个大项目突