顾问式销售人员的职业化心理素质.docVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK 讲师简介 3 HYPERLINK 第一讲 顾问式销售人员的职业化心理素质 4 HYPERLINK 一．销售人员的问题 4 HYPERLINK 二．销售人员的遭遇——为什么会“见光死” 6 HYPERLINK 三．销售的四个阶段 7 HYPERLINK 四．十大职业化素质与心态――信心 8 HYPERLINK 第二讲? 优秀销售员的十大职业化素质与心态 10 HYPERLINK 一. 十大职业化素质与心态——心态篇 10 HYPERLINK 二. 十大职业化素质与心态——素质篇 14 HYPERLINK 参考答案 18 HYPERLINK 第三讲? 销售的方法和定义 19 HYPERLINK 一．销售的两种方法 21 HYPERLINK 二．销售是什么 21 HYPERLINK 第四讲? 以客户关系为导向的营销人员 25 HYPERLINK 一．对销售理解的变化 25 HYPERLINK 二．以客户关系为导向的营销人员 25 HYPERLINK 三．怎样突破关系营销 26 HYPERLINK 四．拜访客户前我们要做好哪些准备 27 HYPERLINK 五．专业营销人员的“工具包” 28 HYPERLINK 六．成功破冰术——建立好心情