顾问式销售技巧1.docVIP

顾问式销售技巧 PAGE PAGE 11 顾问式销售技巧 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ?21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步，更何况是希望在生意场上开拓一番天地的您呢。 ????本课程引领销售技术之先风，与同类教材相比，本课程最大的特点是，以实用见长，以新颖取胜，是一套不可多得的销售必备课程。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变： ★从本质上了解顾问式销售技术 ★学习顾问式销售的原则和方法 ★改变传统的销售思维模式 ★学会面向高层决策者的销售方法 ★学会提升销售率与客户忠诚度的方法 ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ★各类销售人员 ★销售经理、主管 ? ? 目 录 第一讲 销售行为VS客户购买行为…………………………………………………………1 1．前言 1 2．销售行为与购买行为 1 3．关于销售机会点 6 第二讲 顾问式销售的几个基本概念…………………………………………………… 12 1．问题点 12 2．需求 14 3．利益 14 4．购买循环 16 5．优