顾问销售沙龙分享提纲资料.docVIP

与顾问部销售沙龙内容（杜佳琳） 如何快速提升销售经理的授课能力和技巧？ 参与课程后备讲师，学习精华及引爆点； 根据新讲师的特点，给其限定课程主题，配合工具； 反覆演练，直至语言表达流畅； 回看自己授课时的习惯动作； 增加技巧和笑料；（了解听众、互动、关注爆点、刺激） 收集案例，不断学习好的方式； 从讲心态开始，讲案例，讲技巧，讲经验，直至讲规律。 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 倾听：当开发商讲话的时候，要排除一切使你紧张的意念，专心聆听，眼睛注视着他，不要死呆呆得埋着头，必要时做一点记录。他讲完以后，你可以稍思片刻，也可问一、二个问题，真正弄懂其意图，然后概括一下对方的谈话内容，表示你已明白了他的意思。切记，开发商不喜欢那种思维迟钝、需要反复叮嘱的人。 简洁：办事干净利索是工作人员的基本素质。简洁就是有所选择，直截了当、十分清晰地向对方汇报。作备忘录是个好办法。使对方在较短的时间内，明白你报告的全部内容。（注意用好短信） 讲一点战术：如果你要提出一个方案，就要认真得整理你的论据和理由，尽可能得摆出它的优势使对方容易接受。如果能提出多种方案供他选择，更是一个好方法。你可以举出各种方案的利弊，供他权衡。不要直接否定对方提出的建议。如果你认为不合适，最好用提问的方式，表示你的异议。如果你的观点基于某些他不知道的数据或情况，效果将会更佳。（女性沟通不要超过10分钟，不要只讲数据，要增