面对面顾问式实战销售讲义资料.docVIP

面对面顾问式实战销售讲义90天为销售的阵亡期 两年左右为销售的更年期 五年为销售的成熟期 实战、实用、实效、演练、互动、游戏 ※学习五大步骤： 1.初步了解?????????????????? 2.重复为学习之母 3.开始使用?????????????????? 4.融会贯通 5.再次加强 ※如何更有效地学习： 被动听5%??????????????????听,大声回应10% 视听大声回应20%??????加演示35% 加讨论50%????????????????加演练75%???????? 教别人90%????????????????大量使用100% 中国最庞大的数据库下载 ※ 销售的两种类型 1、告知型 不管你有没有需求,只负责告知； 以销售人员身份出现；以卖你产品为目的； 说明解悉为主； 量大寻找人替说服人。 2、顾问型（销售医生） 询问、诊断、开处方； 以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免费的专家）； 以协助你解决问题为目的； 建立信赖、引导为主； 成交率高、重点突破。 ※ 面对面销售的四种模式 1、单对单 ?? 优势：易主控，少干扰；易需求；价值观了解。 ?? 注意事项：以对方主，配合对方需求价值观。 2、单对多 ?? 优势：量大、机会多、省时。 ?? 注意事项：要求销售人员水准高、专业，我方为主。 3