关于营销模式.docVIP

关于营销模式 日期：2004-4-30 阅读：755次来源：中国葡萄酒信息网－葡萄酒论坛??作者：葡萄酒论坛网友 ????以下内容来自中国葡萄酒信息网——葡萄酒论坛网友发言，所有言论并不代表本站观点：阿罗 2004-3-3关于营销模式从目前我国葡萄酒市场来看，现有的营销模式都有哪些呢？他们的效果如何呢？ 北辰 2004-3-3好问题！问中了根源，资源到底该如何配置，这才是战略上的问题，在这个问题上，方向重于方法。“决胜终端”这话是2000年左右火起来的吧，害死多少人啊，而且还有人在信而奉之，继续害人害己，嘿嘿。 gallo 2004-3-5唉，终端从羊养成了狼…… 阿木鲁 2004-3-7我保持着观望的态度！北辰 2004-3-10“决胜终端”这话实在是没错。何止是没错，简直就是真理。唯其如此，才会人人知道，人人认同，以此为资源配置的依据。结果人人直扑终端。你20%的销售费用，我就30%，在这个博弈里，几乎看不到赢家：厂家呢，费用升高、利润变薄；经销商呢，有很多被淘汰出局；消费者呢，实际上买了贵的产品，更重要的是终端用高费用剥夺了消费者相当一部分的选择权。造成了很多如经销商所言的状况：做呢，是找死；不做呢，是等死。几成僵局。回看当年“决胜终端”的目的：第一，销售渠道扁平化，减少费用，便于直接控制市场；第二，直接面对消费者，为之提供更好的服务。