管理学名著精华——强势公关资料.docVIP

最后一种“免费“的交易公共关系在美国是最后一种“免费“的交易。它能帮你推广新产品，给现存的产品找到新卖点，或帮助陷入困境的产品起死回生。所有这些需要的资源只是一副头脑、一支笔和一部传真机。我最难记的一次公关经历是在1967年，当时，我所在的公关公司违反了合同，以致快要破产了。没人认识我们，没人愿意接听我们的电话，而我们也登不起广告。情急之中，我决定使用公关手段。我拿起电话，拨通了《安妮》（ANNY）杂志编辑的号码，这是当时一份发行量较大的广告出版物。拨通电话后，我对该杂志的编辑说：“乔，我给你打电话是告诉你德拉公司拿不到松下这个客户。”“你们签不到松下这个客户？”他问。“是的，我们拿不到。我正式声明，这是个谣言。”编辑说：“我没听到过这个谣言。”“那么，我现在告诉你，这件事情就只有你清楚实情了。”当周，报纸的头版头条是：松下不会成为德拉的客户。第二周，我又否认我们争取到博登公司这个客户，于是“博登向德拉说‘不’的新闻又上了头版头条。第三周，又一个否认又一个头版头条。就这样，我们的公司保住了！一时间，所有人都在谈论：这家新出现的、被媒体炒得很热的公关公司，势必与这三桩交易有着某种密切的关系！一年以后，我偶然遇到了松下公司的市场总监。他看起来一副很迷惑的样子，对我说，“我们从没跟你接触过。““是的。“我回答说。他接着说：“我们从没有要给你业务