汽车营销实务教学课件作者孙菲学习单元二.pptVIP

任务三 汽车市场营销微观环境的影响因素分析 所谓竞争者，是指与本企业争夺服务市场和资源的对手，包括现有的汽车企业、从事同类产品与服务的所有企业及潜在的进入者。企业的营销活动是在一群竞争者的包围和制约下进行的。因此，对竞争者做调查和分析，并掌握其动向，是企业做出正确营销决策的重要条件和前提。 影响汽车行业竞争与演变的五种力量是：新进入者，现有竞争者之间的竞争，替代品的压力，顾客讨价还价的能力，供方讨价还价的能力。它们也是决定行业结构的五种基本因素，简称“五力”模型。 1）新进入者 上一页 下一页 返回 任务三 汽车市场营销微观环境的影响因素分析 任何一种产品或服务的生产经营，只要有利可图就有可能引来新进入者。对于汽车业来说，新进入者威胁的大小由以下两点决定：市场上呈现的进入障碍和新进入者想象中的原有汽车企业的反击力度、规模和持久性。如果障碍高或新进入者认为原有汽车企业会坚决地报复，则这种威胁就会较小。新进入者威胁的大小是由进入壁垒（障碍）和现存守成者的反击决定的。 上一页 下一页 返回 任务三 汽车市场营销微观环境的影响因素分析 进入障碍包括规模经济、整合成本、产品差异（指现有汽车企业由于以往的广告、优质服务、特色产品、公共关系等因素而获得了商标及顾客忠诚方面的优势，产品差异迫使新进入者耗费很大的代价去克服顾客对现有的汽车企业的好感）、资本需要、转换成本的能力、接近分销渠道的程度、与