定位策划-创意园-广东佛山环球物联产业园项目营销策划报告.ppt

顺德机会 —— 顺德首届经济技术交流会 活动思路：联合顺德经促局、企业、顺德各类科研机构，通过技术交流活动，让客户了解环球物联，提升品牌形象，更能借助活动影响力影响顺德各类有创新需求的企业上门咨询。 1. 赢在顺德 —— 顺德“环球物联杯”企业技术创新大赛 公关活动 活动思路：如“赢在中国”一样，联合顺德经促局，通过举办企业技术创新比赛，最大化吸引企业参与，为项目寻找客群，同时也为环球物联寻求技术转化合作伙伴，如果规模大、档次高，活动将成为很好的新闻事件，能够低成本快速获得传播效应，胜出者将获得环球物联免费的技术支持或者指导。 顺德的跨越 城市的转型 —— 顺德市创新型企业技术发展论坛 活动思路：联合顺德经促局、企业、顺德各类科研机构，通过以“城市经济、企业发展、技术创新”为核心内容的探讨，让市场了解环球物联，提升品牌形象，树立环球物联在科技这一领域的高端地位，从而加强自身品牌号召力，吸引企业客户上门咨询。 六. 营销策略 3.公关传播策略 (5).活动营销 —— 公关活动 [从细节体现品牌] 理念：服务第一，顾客至上。 细节：高品质的服务理念和一站式的服务。 物业提前介入，在招商中心、三星体验馆、样板房开放进行最好的形象展示。把酒店式的服务理念和高品质的服务标准注入到项目当中，让客户管理，让客户考核。以和为贵，致力于建设和谐的社区氛围。以人为本，所有的管理都要体现对人的服务。（具体内容可以参考万科、中海和绿城物业管理。） [专业服务润物细无声] 招商团队为客户提供空姐式接待服务 招商采用空姐式服务，把空姐的形体、形象、接人待物等方面的礼仪要求体现在项目招商过程中，让客户接触更多的感性方面的东西。 招商服务一对一的个性化营销服务 为呈现更具个性化的消费需求，由一名高水平招商助理对客户提供一对一的周到服务。 物业团队 招商团队 物业团队 招商团队 六. 营销策略 3.公关传播策略 (6).营销中心专业服务 招商经理 策划经理 文案策划 活动专员 拓展经理 招商专员 招商助理 招商专员 招商助理 营销总监 按三大板块组建架构：策划板块、拓展板块、招商板块 六. 营销策略 营销架构 * * * * * Content Layouts * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 五. 项目定位 2). 客群定位 II .发展、创新型物联网企业 主力客户：发展型企业、创新型企业，科研机构、高新电子、工业设计、软件开发、通讯、电子商务等现代服务业中的高新创意企业。 客户区域：顺德企业，周边地区如佛山、广州、珠海、深圳等地企业。 客户特征： 依赖先进高新科研技术；希望享受税收、经费等优惠政策。 集群效应，享受共享资源。 客户需求： 面积——成长型企业200-300㎡，创业型企业100-200㎡。 产品——高层写字楼，办公环境与服务好，足够停车。 配套——需要金融与生活配套。 P.S. 伴随着信息技术和知识经济的发展产生，用现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服 务业，创造需求，引导消费，向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务的服务业。 五. 项目定位 2). 客群定位 III .商务SOHO：创新自用客户 主力客户：创作自用客户。 客户区域：珠三角范围，顺德占有较大比例。 客户特征： 看中区域产业效应，未来潜力无限。 工作、生活在区域周边，考虑便利性。 客户需求： 面积——50㎡左右小房。 产品——商务SOHO、可商可办公。 配套——需要金融与生活配套。 五. 项目定位 2). 客群定位 IV .高新技术人才、专家工作室 主力客户：本区域为主的专家工作室。 客户区域：园区内、顺德区的人才、专家等。 客户特征： 享受优惠政策补贴的人才、专家。 看中区域产业效应，未来潜力无限。 工作、生活在区域内，考虑便利性。 客户需求： 面积——100㎡左右小房。 产品——高层。 配套——好的景观、生活配套与物业服务。 五. 项目定位 3).形象定位 Part 1 .核心卖点提炼 企业品牌（环球物联品牌、环球物联十大平台体系） 市场价值（以顺德、乐从为起点营造市场环境、首推20个项目形成产业氛围） 产品价值（低密度智能总部办公、生态+科技+低碳+景观办公楼） 环球物联品牌定位：南中国首席物联网研究应用基地 市场领导力 信息化与工业化融合 高新技术与传统优势产业融合，提升产业链价值 品牌领导力 全新服务模式塑造区域独家体验 引领智能城市建设 环球物联项目定位：物联网和信息化新兴技术的应用产业基地 南方智谷及环球物联长远战略规划与目标 体验 认可 技术领导力 中国物联网信息产业领导者 世界级物联网和信息化新兴技术应用基地