直营所-稳定市场管控价格—量贩组.ppt

稳定市场、管控价格-创新 * 目录 一、市场不稳定因素-价格问题 二、导致市场不良后果 三、管控价格方案 四、良性发展、永续经营 一、市场不稳定因素-价格问题 长春欧亚集团是享誉全国的著名购物中心，市内系统门店44家、 欧亚卖场单体建筑面积位居世界第一位，发展态势强劲，速度迅猛。荣获假货示范单位、物价计量信得过单位、诚信服务消费维权先进单位，纳税信用等级为A级单位等荣誉称号。 ①背景 一、市场不稳定因素-价格问题 ②背景 长春欧亚集团—欧亚商都系统、欧亚卖场系统、欧亚车百系统呈三足鼎立之势，系统所售商品保证全市价格最低 一、市场不稳定因素-价格问题 ③背景 大润发是一家台湾的大型连锁量贩店，与沃尔玛、家乐福等外资零售企业被我司列为NKA重点客户，为贴近市场，大润发的经营模式介于美式中央集权体系和欧式以门店为主的模式之间， 一、市场不稳定因素-价格问题 ④背景 大润发现长春市门店1家，区域位于欧亚3大系统中央且距离较近，采取 “均权制度”。由总部集权，该由门店做主的由门店拍板。例如商品价格、集中采购由总部集权，但又保持相对的弹性，如若竞争对手出现低价，各店总有权自己更改价格，快速决策。 二、导致市场不良后果 ①由于经营竞争激烈，多系统相持不下，每日派巡视组查核价格，相互跟价，至使我司产品大部分低于市场价格，严重超出公司规定售价。 二、导致市场不良后果 ②后果影响我司产品定位、品牌形象、消费者认知、客户销售信心。 二、导致市场不良后果 ③各别门店毛利率较低，甚至负毛利，产生罚款、下架、停止进货恶劣后果，影响销售。 三、管控价格方案 ①利用“微信”建立价格管控平台，每日上传店内价格变化。 三、管控价格方案 ②业务与理货全员实时掌握卖场价格走向，及时更新至平台共享。 。 三、管控价格方案 ③在店内询价前与低价门店沟通及时调整低价品项销售价格， * 三、管控价格方案 ④有效避免了被动的店内恶意跟价。 四、良性发展、永续经营 ①我司产品销售价格稳定，品项齐全、重拾消费者信心 四、良性发展、永续经营 ②我司产品销售价格稳定，避免负毛利产生，重拾客户信心。 四、良性发展、永续经营 ③我司产品销售价格稳定，提升品牌良性发展、永续经营。 * * * * *