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销售心态培训 一生中你最珍贵的是什么？ 问题？ 你想成为什么样的人？ 故事一 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴 美国人要了足够多的烟 而犹太人，他要一部与外界沟通的电话 三年过后。。。。。。 第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。 有目标才能成功 27%的人，没有目标 他们都几乎生活在社会的最底层，他们的生活都过得不很如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。 60%的人，目标模糊 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。 10%的人，有比较清晰的短期目标 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达成，生活质量稳步上升，他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。 3%的人，有十分清晰的长期目标 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 目标对人生有巨大的导向作用 取得成功的第二步： 确立核心的奋斗目标。 行为科学研究证明: 人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。 目标就是你未来的现实。 取得成功的第三步：化整为零 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军 比赛开始前，我总是先将比赛线路分为若干小目标并画上标志.比赛开始后,就奋力向第一个目标冲去，等到达一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程就这样被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。 取得成功的第四步： 千里之行，始于足下！ 我的未来不是梦 苦心人，天不负； 卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 有志者，事竟成； 破釜沉舟，百二秦关终属楚。 成功，从心态开始 　观念决定了一个人的心态，而心态影响了一个人的行为，导致一种命运。世界上的成功人士与不成功人士相比，差别不在于智力、能力和努力，更不在于容貌的好环，而仅仅在于观念的不同。 　　心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到的事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也不样。　 心态是成功的关键！！！ 什么是心态？ 心理学上是这样定义的：心理态度主要是指动能心素、复合心素所包括的各种心理品质的修养和能力。这句话很晦涩，其实，心态就是性格和态度的统一，态度是心态反应的表现化。 美国石油大王洛克菲勒给儿子的信里提到的“天堂与地狱比邻”的比喻，在信中，他告诫自己的儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱！” 一、正确心态 拥有什么样的心态，就能获得什么样的结果。 正确的工作 方法才能导致正确的结果。 曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“ 你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！” 记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！” 儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！” 记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？” 儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。 ?所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。 二、老板的心态 （一）给自己一个定位 　你是 公司、上属、你、合作伙伴是平等独立的合作关系！ 老　板 （二）学会自我管理（自律的心态） a 理财 b 外在素质 真诚的微笑！得体的服装！ c 内在素质 尊重自己，尊重别人 d 严于律己，宽以待人 （三）勇于负责 我该做什么？ 我该怎么做？ （四）工作要有主动性 （五）独立解决问题的能力 老板与