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2015.6月 市场营销培训课件 第三章 卷烟市场分析与需求预测 学习目标： 掌握撰写市场分析报告的基本要求； 掌握调研复核、数据整理、基础数据分析的方法；掌握调研报告的撰写要点； 了解终端监测分析的常用指标，掌握运用这些指标进行市场分析的方法； 认识需求预测对营销决策的意义作用，正确理解预测与订单分离的重要性； 掌握基本的需求预测方法；掌握各类需求预测的主要实施步骤。 第三章 卷烟市场分析与需求预测 第一节 市场分析概述 分析报告的撰写 第三节 终端监测的数据分析 一、终端监测数据的复核 二、社会库存分析 三、零售价格分析 四、市场信息的综合研判 第三章 卷烟市场分析与需求预测 第四节 卷烟需求预测 一、认识卷烟需求预测 二、需求预测的实施要领 三、预测需求总量 四、预测品类需求 五、分品类预测品牌需求 六、需求预测的常用工具 第一节 市场分析概述 分析报告的撰写：对分析报告的基本要求是：结论明确、结构清晰、数据详实。 一份结构完整的分析报告通常包含以下要素： (1) 报告主题； (2) 市场背景简述； (3) 信息采集的范围和方法概述（对于定期性的市场分析，此项非必须要素）； (4) 总结论（或结论概述），篇幅较长的报告则是主要结论摘要； (5) 分论点并附数据论证，这是分析报告的主体部分，主体内容的结构清晰同样非常重要，可以按