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面对面顾问式实战销售 中国式销售宝典，倍增你的赚钱能力。周嵘 周嵘 中国营销学会副会长 中国培训界十大领袖之一 业界排名第一的公司的创始一 盛世影响力教育训练集团副董事长 深圳市专家工作联合会营销专家 实力派销售训练师 有“亚洲销售王子“之称 能卖才是硬道理 不仅是销售，更是顾问 随着网络的进步和信息技术的发展，客户获得产品信息的途径起来越多，如网络、电视广告、DM等，传统的告知型销售所能带给客户的信息已经沦为千篇一律的、令人厌烦的“卖东西”的说辞。与产品的高技术含量、无数次的获奖经历、一大堆荣誉证书相比，客户更关心你的产品能为他们做什么，带给他们什么好处，以及整个销售过程中他们能获得怎样的体验和感受——周嵘认为，客户在买卖过程中买的就是感觉。 因此，传统的那一套销售流程已经不能轻易打动客户，传统的销售模式业已受到挑战。作为现代营销的最先进理念，面对面顾问式实战销售模式应运而生。 面对面顾问式实战销售是作者经过18年一线销售经验验检验、认证的成功销售模式。传统销售理论认为：客户是上帝，要卖给“上帝”性能好、价格低的产品，“上帝”就会满意；服务就是为了更好地卖出产品。而面对面顾问式实战销售认为：客户不仅是上帝，还是衣食父母，是利益共同体；能给客户带来好处的产品才是好产品，服务等于关心，要让客户感动；销售者不仅是销售；更要做客户的朋友和顾问。 顾问就是站在专业角度和客户利益角度向客户