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PAGE PAGE 1 厦门酒仙酒业招商培训 1.招商培训制度（培训目的、原则、方法、考核等） 2.培训内容： 一. 项目知识培训 （包括项目介绍、项目政策、优势、同行的相关招商分析，合同解析等等） 二、招商技能培训 1. 招商礼仪培训 2. 电话营销培训 3. 商务谈判技巧培训 三、 招商业务常识培训 四、 招商当中客户常见问题 五、酩优招商流程解析 （招商整个过程的基本步骤、注意的细节等） 公司产品系类常识培训 白酒、红酒、洋酒 （针对招商的专门培训体系，要简单、明确、实用我们部门的）  营销技能培训 营销技能是指销售人员在市场经营活动中，所应具备的销售技巧和销售能力的总体概括。通常营销技能主要包括销售礼仪、电话营销和商务谈判三个主要部分。 一、销售礼仪培训 礼仪是指在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从营销的角度来看，礼仪可以说是销售人员进行市场开发、产品销售和市场竞争的最好武器。 营销人员在市场上的一举一动都