儿童职业体验中心3.pptx

儿童职业体验可行性分析 儿童消费支出约占家庭总收入的 38.5%，城市居民会拿出家庭的25%—40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的65.5%。 我国城市家庭有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场潜力巨大。 行业市场潜力分析 中国国内第一家儿童社会职业体验馆是杭州Do都城，由杭州市青少年活动中心（事业单位）与杭州市政府投资创建，于2008年10月开业，开业首年接待人次近18万，也经常出现满场、排队的情景，是目前国内年接待人数最多的体验馆。 随着单独二胎新政策的实施，儿童职业体验馆行业也将是政策利好的最大受益者之一。 虽然政策将在全国范围内产生影响，但对不同级别的城市影响有所不同，二、三、四线城市效果将比一线城市更加明显和快速。而一线城市中愿意生育二胎的可能更多是经济实力较为雄厚的家庭，这部分目标客群的消费需求趋于中高端，必然会促使儿童职业体验馆的中高端化。 未来购物中心由购物场所变成了活动场所， 以女性群体为主演变成以家庭群体作为重度目标消费群，而家庭群体就是以儿童消费为主 消费人群庞大、消费需求高 （1）虚拟世界影响儿童： 电视机和个人电脑是儿童文化的“指挥中心”——影响孩子的各种选择。 （2）年龄影响儿童消费： 在短短几年时间里，儿童的生理、心理都会发生显著的变化，这些变化会对儿童的消费行为产生深远的影响。 （3）家庭影响儿童消费： 如在儿童食品选择方面母亲的影响最大，其次是父亲、兄弟姐妹。 （4）商品需求差异较小： 儿童由于文化程度、社会经验等的限制，对商品选择的差异性较小。 （5）儿童偏重形式产品： 儿童求新、好胜、好奇等心理都可以促成儿童的购买行为。 （6）儿童已渐具购买权： 儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等拥有绝对的权力。 （7）广告的促销作用强： 儿童消费行为转移性强，易受外界影响。 随着国内人们的生活水平的提高，经济能力的富裕，对于儿童用品的消费开始有基本需求消费转变为时尚、高档的品牌型消费。 儿童消费特征 除西部西藏、陕西、青海，南部广西、福建、海南没有儿童职业体验馆外，其余城市都有了。目前，儿童职业体验馆正快速进入三级商业地产市场，基本是商场类地产 行业市场规模及增速分析 行业选址分析 儿童社会职业体验馆一般选择租赁市区内的大型商业中心（或购物广场）的一层或顶层，尤其是新兴商业中心，可以和商业中心共享客源或成为其主力店为之带来大量客源，这样即解决了孩子的问题，也解决了陪同孩子前来的家长购物休闲的问题。 场馆面积一般在几千到1万多平方米不等。 行业盈利模式分析 丰富盈利结构：门票、品牌植入赞助广告、扩展衍生品及周边消费 儿童社会职业体验馆行业在国外发展的情况很好，区区7、8千平米的场馆年接待人数80万—100万，市场吸引力较强，各场馆普遍开业首年即大获成功，市场反映良好。这种“轻（资产）公司”类型的商业模式注重客户规模的扩大，若复制三个这样的场馆，年游客接待量堪比北京欢乐谷（北京欢乐谷年接待量最高达300万），而场馆规模却只有区区2、3万平方米（北京欢乐谷占地面积1平方公里） 总结：儿童社会职业体验馆行业商业模式的特点是：投入小、收益高、回收快、 市场反映良好、兼具经济和社会效益。 青少年娱乐项目商业模式投入产出对比分析 儿童职业体验馆的冲击 一段时间的疯狂盈利后，儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现了什么诡异事情? 原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆比较，家长更舍得花钱。 1、针对青少年课程教育的各种培训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。 2、各种早教中心，推出了各种理念吸引孩子的提高项目。 3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。 原因1、客户群的年龄是硬伤：3-12岁先天缺陷+辅导班杀手。  1）1-6岁儿童客户被各种儿童游乐场和中高端早教中心把客户分流走了  2）7-10岁少年客户被各种特长班，辅导班分流走了  3）10-12岁少年客户被一对一辅导班，小升初占坑班，艺术班分流。同时这部分少年大多喜欢不玩小屁孩喜欢玩的东西。  2、票价结构和时间结构是硬伤：门票昂贵+鲜有回头客 6岁-12岁孩子都在上学，上午场基本没人，下午散客也只是6岁以下孩子，数量也很少。如果没有团队来体验，就凭周六、日和假日很难实现盈利。 票价基本在200元到300元/次。而旁边竞争的儿童游乐场仅50元，可以玩一天。天天去那绝对不可能。 国内很多体验馆太依赖门票收入，占了70%以上。国内儿童体验馆门票价格多在100~300元之间，也有各种卡，如年卡