太阳雨（宁波分公司）营销策划书资料.docVIP

太阳雨（宁波分公司）营销策划书 一、方案目的： ◆根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。 ◆通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。完成销量快速提升。 二、市场分析： ◆宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05年都有较大幅度的增长， ◆虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。 三、06年推广方案： ◆招商：06年10月1日----07年5月1日 合作联盟经营-----绝不把经销商当仓库！ ●招商卖点： 品牌支撑点： 中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。 政策吸引点： 我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。 ●代理授权相关条款： 1、市场保证金： 乡镇代理2000元； 2