销售费用管理系列跟一利润控制是良策资料.docVIP

星期八职场经验网（ ） 【现成经验助你快速完成工作】 星期八职场经验网（ ） 【现成经验助你快速完成工作】 星期八职场经验网（ ） 【现成经验助你快速完成工作】 销售费用管理系列之一-利润控制是良策吗？ 杠头：没费用所以没销量VS没销量才不给你费用|boraid|17下级：费用削减，目标才完不成|boraid|17上级：负利润销量，当然削减费用|boraid|17一、案例|boraid|17国内某著名快速消费品公司华东大区区域经理年度总结会现场。|boraid|17“大家都知道，去年我们的销量完成情况很不理想，仅完成了目标销量的54%……在众多的指标中唯一值得欣慰的是投入产出比仅比公司要求的超出了1.3%（最接近目标了）。利用这个机会，我们一定要好好总结这一年的得失，希望大家能畅所欲言，找到病因，为今年打个翻身仗奠定良好基础。”大区经理叶开华说完停顿了几分钟看大家都低着头，于是继续说道，“这样吧，一个一个来，宁波区域的冯经理你先说。”|boraid|17“宁波地区去年我们的销量仅完成了目标销量的46%，非常的不理想，当然主要的责任在我——工作做得不够好，不过，我认为最主要的原因是公司总是将我的计划肢解得七零八落，如去年春节，我原计划是家乐福、乐购、新一佳及三江超市都得买堆头，可是后来呢，公司将家乐福、乐购、新一佳三个大卖场——宁波真正的A级终端的费用都